監(jiān)控?cái)z像機(jī)代理商如何成功適應(yīng)當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家認(rèn)為，不少中國(guó)監(jiān)控?cái)z像機(jī)代理商具備成功的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也形成了較為完善的運(yùn)作思路，因此，成功代理商的成功案例對(duì)如今代理商有非常大的幫助。
口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家說(shuō)，想成功，監(jiān)控?cái)z像機(jī)代理商應(yīng)當(dāng)具備三大市場(chǎng)謀略：
謀略一：選擇優(yōu)秀品牌
周明智是四川某監(jiān)控?cái)z像機(jī)代理商。他從月收入數(shù)百元的賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員到銷售數(shù)百萬(wàn)元的成功企業(yè)家，從當(dāng)初負(fù)債創(chuàng)業(yè)青年，到如今一躍成為四川綿陽(yáng)監(jiān)控?cái)z像機(jī)行業(yè)的“大姐大”，無(wú)不源于其對(duì)優(yōu)秀品牌圣威的把握。
08年以前，周明智一直從事著電腦導(dǎo)購(gòu)的工作。他一邊工作，一邊學(xué)習(xí)提升。2009年周明智毅然辭職，懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
為了不給原本就不寬裕的家庭增添負(fù)擔(dān)，周明智拿著借來(lái)的錢嘗試著干起了自己想干的事情：自己租店面、自己進(jìn)貨、自己跑市場(chǎng)銷售，經(jīng)營(yíng)起了一間規(guī)模不大的電腦店，同時(shí)兼賣安防監(jiān)控產(chǎn)品。為了開(kāi)源節(jié)流，周明智沒(méi)有聘請(qǐng)員工，所有事情都是自己親力親為，而且每天必須到晚上八點(diǎn)才歇業(yè)。通過(guò)不斷的努力，他第一年就賺了兩萬(wàn)多元。
創(chuàng)業(yè)之初的成功讓周明智興奮不已。他還清了全部負(fù)債，并交足了水電、房租等費(fèi)用。雖然自己已所剩無(wú)幾，但逐日增多的客源讓他信心滿滿。但是好景不長(zhǎng)，由于種種原因，原先經(jīng)營(yíng)的安防品牌經(jīng)銷權(quán)被剝奪。也就是說(shuō)，周明智苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，即將瞬間付之東流了。對(duì)于周明智來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于滅頂之災(zāi)。
2010年4月份，口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家的業(yè)務(wù)人員找到了周明智。這個(gè)令他心儀已久的監(jiān)控?cái)z像機(jī)品牌突然找上門，周明智興奮不已。早在幾年前，聽(tīng)聞圣威監(jiān)控?cái)z像機(jī)以及品質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的周明智就一直想拿到綿陽(yáng)地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，但當(dāng)時(shí)由于種種原因，一直沒(méi)能如愿。
謀略二：把握機(jī)會(huì)
口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家此時(shí)的邀請(qǐng)，讓周明智重新燃起了創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)火。在聽(tīng)完業(yè)務(wù)人員的簡(jiǎn)單介紹后，周明智又四處籌集資金，再一次債臺(tái)高筑。很快，周明智就從綿陽(yáng)乘車趕到了口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家，一口氣簽下了綿陽(yáng)地區(qū)的總代理。后來(lái)，周明智才知道，當(dāng)時(shí)四川訂貨的綿陽(yáng)地區(qū)經(jīng)銷商共有三個(gè)。另外兩個(gè)經(jīng)銷商都只定了很少的貨，進(jìn)行嘗試性的銷售。
貨進(jìn)回來(lái)了，怎么銷售呢？周明智對(duì)此早已運(yùn)籌帷幄。
不斷擴(kuò)展渠道。
周明智一方面進(jìn)行專賣店銷售的同時(shí)，還簽下了當(dāng)?shù)刈畲蟮馁u場(chǎng)——積極鋪貨，同時(shí)加強(qiáng)終端形象建設(shè)。
加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
周明智逐漸擺脫原有粗放型的經(jīng)營(yíng)管理模式，通過(guò)建立職能部門，明確分工。
加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。
周明智還加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，提升了其業(yè)務(wù)技能和工作信心。
第四，加強(qiáng)活動(dòng)促銷力度。
在自己的努力和口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家的支持下，周明智第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，并逐漸還清了外債。由于其出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，圣威公司將整個(gè)綿陽(yáng)地區(qū)代理權(quán)交給了他，并淘汰了另兩個(gè)經(jīng)銷商。在接下來(lái)的合作里，周明智通過(guò)走訪企業(yè)才真正了解到了口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家先進(jìn)的企業(yè)文化和口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家同盟戰(zhàn)略理念。其中一件數(shù)年前的售后糾紛始終讓他記憶猶新。
2011年四月，隨著圣威品牌知名度在當(dāng)?shù)氐目焖偬嵘N量也一路走高，圣威產(chǎn)品質(zhì)量一直保持著“零問(wèn)題”的記錄。不少新蓋的大樓都安裝了口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家的監(jiān)控?cái)z像機(jī)。但一位客戶指派裝修公司前去自己家庭安裝圣威圣威監(jiān)控?cái)z像機(jī)，結(jié)果安裝失誤造成攝像機(jī)走火。周明智在了解情況后立即與圣威廠家取得了聯(lián)系，嘗試性地溝通此事。誰(shuí)知威億合理第一時(shí)間派出專業(yè)的售后服務(wù)工程師免費(fèi)為這位客戶解決了后顧之憂。事后，這位消費(fèi)者還在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登了表?yè)P(yáng)信，有力地提升了圣威品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
在周明智忙于開(kāi)拓渠道、提升銷量的同時(shí)，圣威廠家在宣傳推廣方面也積極主動(dòng)地給予了大力支持，如新店的全額裝修費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用，以及大量的物料贈(zèng)品支持。最令他感動(dòng)的是，圣威廠家時(shí)常主動(dòng)給他們費(fèi)用支持。有一次，他偶然得知當(dāng)?shù)刈畲蟮募译娰u場(chǎng)門口懸掛著一幅巨大的圣威廣告牌。后來(lái)，周明智才知道，原來(lái)這是圣威廠家主動(dòng)給他的廣告支持。
一晃六年過(guò)去，圣威品牌已成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)氐闹放疲苊髦且殉蔀楫?dāng)?shù)匾晃徊┺纳毯５闹髽I(yè)家，并統(tǒng)領(lǐng)著一支近三十人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)。他始終專注于圣威品牌，產(chǎn)品線由原先的電腦周邊配件擴(kuò)展到如今的監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品、安防監(jiān)控工程等一系列的產(chǎn)品，年銷量也從無(wú)到有，從小到大，再到如今的400多萬(wàn)元，并形成了兩個(gè)專賣店、六個(gè)賣場(chǎng)終端的強(qiáng)大渠道格局。
如今，周明智仍然在為他的夢(mèng)想堅(jiān)持著。他還將開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)、建材等渠道，創(chuàng)建圣威“2+6+N”的渠道模式，并立志要將圣威打造為綿陽(yáng)監(jiān)控?cái)z像機(jī)行業(yè)第一塊金子招牌。
謀略三：堅(jiān)持不懈，敢于投入
周明智多次舉債創(chuàng)業(yè)，雖然付出了很多，但與圣威的合作還是讓他收獲頗豐。
從周明智曲折而成功的創(chuàng)業(yè)歷程來(lái)看，口碑最好的監(jiān)控?cái)z像頭廠家認(rèn)為，學(xué)會(huì)堅(jiān)持、勇于投入最為重要。創(chuàng)業(yè)充滿著酸甜苦辣，惟有堅(jiān)持，才有可能獲得成功！周明智沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)的困難和生意不好而半途而廢。監(jiān)控?cái)z像機(jī)代理商面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有擁有以上三種謀略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的話語(yǔ)權(quán)。周明智激動(dòng)的對(duì)來(lái)訪的記者們說(shuō)“我這輩子做的比較正確的一件事就是做了圣威監(jiān)控?cái)z像機(jī)的代理。”
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