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目前看樓宇對講的發展，已經從模擬時代慢慢步入了數字時代，不過就是在這中間的過渡期，模擬產品或半模半數產品卻仍然存在一定的市場。未來全數字化、傻瓜型發展是趨勢，并且將會融合各方面的技術，朝著平臺化方向發展，還有智慧城市中“智慧社區”這輛順風車的帶動，所以數字對講或許很快就能迎來春天。因此企業要看清形勢，抓住機遇。樓宇對講大舉進軍智能家居，全數字化成2014樓宇產品發展主流。
樓宇對講大舉進軍智能家居

隨著智能家居市場的逐漸打開，專職于樓宇對講生產廠家也開始涉足智能家居領域，在傳統對講系統的基礎上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能。波創科技鄭軍海表示，未來的市場，樓宇對講將會更多地增加一些智能家居的功能，從而使得樓宇對講發生質的改變，兩者將更加緊密地結合起來。

智能家居具有很大的市場空間，各個企業、運營商或系統集成商都想分享這個大蛋糕。安防企業也青睞智能家居市場，尤其是樓宇對講企業已經開始實質性的動作，這點在今年的深圳安博會上便可窺其一斑，各大樓宇對講紛紛建立屬于自己企業的“智能家居體驗館”，大大超越上屆北京安博會的規模。

從市場方面來講，樓宇對講企業進入智能家居領域有著得天獨厚的優勢。樓宇市場的技術優勢和市場容量比較大，而專業智能家居產業是一家一戶的，是零售市場。國內樓宇對講廠家進入智能家居以后，發展勢頭勝過原有的廠商。從另一方面講，在市場推廣方面，樓宇對講廠商多年積累的工程商渠道、數量龐大的自建渠道以及在對講“甲購”市場積累的房產商資源，無疑將成為助推智能家居市場發力的重要砝碼。

從技術面來看，可視對講數字化后，很好地解決了模擬系統很難解決的兩個聯網問題：長距離的音視頻傳輸問題和聯網多通道問題，并且能夠以數字可視終端作為節點，實現與家居報警、家居照明系統、家電控制系統的整合。

全數字化成2014樓宇產品主流

通過近幾年的安博會可以看出，眾多廠商的宣傳側重點全部是數字產品，伴隨嵌入式DSP技術在手機、MP4和平板電腦中的應用和產量的提升，必將促進嵌入式產品方案成本降低，縮小同模擬產品的價格差距，MP4和平板電腦在不遠的將來甚至可能成為可視對講的轉折點。加上人們對生活品質、科技含量和多樣性功能的需求日益明顯，也將會推動了數字對講系統的發展。

狄耐克電子科技有限公司常務副總侯宏強在接受麥動網采訪的時候表示：“數字對講在房地產或者用戶角度上來看都是相當吸引的。然而在市場發展初期，有小部分的企業在沒有完全成熟情況下就推數字化，各方面硬件配套設施還沒到位的情況下，體現不出來數字化的功能優勢，對市場造成一定的負面影響，數字化進展也是停滯一段時間，造成市場對其接受過渡期有所延緩。”

“實際上，數字化產品價格已經普遍被接受，從近兩年市場占有率來看，前年占有率不足3%，去年8%-10%，今年已經在25%以上，我預計明年會在35%-40%，這個增長是非常迅速的，數字化取代模擬化產品也是必然的，隨著技術的成熟和量化，數字產品的成本將會進一步降低，到時普及的步伐將更加快速。”侯總如是說。

從2010年到2013年已動工的項目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關智能化小區配套的TCP/IP全數字樓宇可視對講及智能家居應不會有較大影響，因為這兩塊在地產中所占的資金比例相對較低。

若以人均一戶的TCP/IP全數字樓宇可視對講系統為800元，戶均面積一百平方計，一平方上的對講設備價格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數字可視對講將會是絕對主流，其中TCP/IP全數字樓宇可視對講產品將占據70%或更大比例。

從產品的角度看，如今中國樓宇對講市場正經歷著從模擬向數字、從總線向TCP/IP轉換的過程，在新小區的住宅樓宇可視對講項目中，７０％以上是使用基于國際標準的TCP/IP傳輸協議下的全數字樓宇可視對講。總體說，數字對講系統進入實質性應用階段，TCP/IP技術已經在新的樓盤項目中被業主廣為接受，各個廠家都把TCP/IP全數字化對講系統作為新的業務增長點大力推廣，同時很多地產商也把數字化對講系統作為樓盤的賣點重點突出。

另一方面，由于樓宇對講行業的低端廠商不斷介入這一行業，低價惡性競爭時有發生，使原本競爭激烈的環境進一步惡化，再加上原材料、生產成本、管理成本等不斷上升，使得產品的利潤空間越來越小，規模本來就小的TCP/IP數字可視對講生產企業生存面臨困境。

如今，TCP/IP全數字樓宇對講產品已由原來專業性很強的行業逐步轉變成半專業性的行業，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產品的價格就會越來越透明。而在這種大環境下，產品供應商只能不斷提高產品附加值和客戶滿意度，在市場區隔中下找自己的生存空間。

隨著TCP/IP全數字樓宇對講技術日趨成熟，行業的規模化效應愈發突顯，領頭羊企業以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業；同時，目前國內不少TCP/IP全數字樓宇對講企業進行了產業鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發投入，加速技術整合并向智能家居領域邁進。

最后，TCP/IP全數字樓宇對講的營銷模式也發生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數字樓宇對講行業的營銷環節將會越來越簡單，產品供應商與終端地產用戶的距離愈發親近；一方面更多的生產企業會沉下去與最終地產用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產品及解決方案；另一方面最終地產用戶已經在一定程度上提高了自身的專業化技術水平，他們會根據自身項目的功能需求主動尋找最合適的設備供應商。

二是營銷重心轉移。TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家是信賴房地產業的發展而發展。很多TCP/IP全數字樓宇可視對講企業也會把二、三線城市也將成為下一個利潤角逐場。2012年到2015年各個TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機會，大力做好二三線城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。

中低端樓宇對講產品搶占二三線城市

“降價幅度將在10%—20%，今年下半年公司將中低端樓宇對講分機價格進行大幅調降，提供樓宇對講行業內主流品牌的低價產品”廣東安居寶數碼科技股份有限公司市場總監陳志剛表示，此次降價安居寶明確意在搶占二三線城市。

“十二五”規劃提出，未來五年開工建設3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。安居工程項目的開啟，給整個安防產業尤其是最近有些低迷的樓宇對講產業可謂是帶來了巨大的商機。

保障性住房主要包括限價房與經濟適用房、廉租房三大部分，開發商在限定利潤的情況下進行開發建設。從產品需求來看，除了按規范要求外，無論是自行購買亦或是工程商集成商集中采購，都會是優先考慮產品性能價格比。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價位普通商品房為主，這些房子的配套設施，要求更多的是經濟、實用、可靠、穩定。

樓宇對講系統從普通對講，發展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級到家庭智能終端，產品功能趨于多樣化和綜合化，系統也從獨立系統發展到聯網系統。事實上，對于普通用戶，智能家庭終端系統有些功能是日常生活中少有機會用上的，因此保障性住房的建設將加快中低端的對講產品的發展。在近期或者未來較長的一段時間里，中低檔樓宇對講系統前景可觀。

千萬套保障房給著眼于黑白、中低端彩色可視樓宇對講產品廠家帶來了新的希望，與此同時加快了樓宇對講企業搶灘二、三線市場的進程。時勢造英雄，不少老牌企業也推出了力挽高、中、低端市場的組合拳。可以預測，近幾年中低端樓宇對講產品市場充滿激烈的競爭，甚至達到白熱化的程度。