中國CCTV鏡頭市場現(xiàn)狀剖析
目前，隨著國家整體建設(shè)的發(fā)展，安防市場需求量的上升，中國CCTV鏡頭市場競爭非常激烈，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，以至于日系品牌基本占據(jù)高端市場，低端市場被中國企業(yè)一統(tǒng)天下，中間市場不大基本被中國臺灣企業(yè)和韓國企業(yè)所瓜分。日系品牌在市場推廣和項目取得方面競爭激烈，韓國和中國臺灣企業(yè)尚無比較大的市場作為，而中國企業(yè)卻在價格上殺的死去活來。由于日本品牌的價格高企，雖然日本企業(yè)的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國企業(yè)，但日本企業(yè)獲得的產(chǎn)值卻數(shù)倍于中國企業(yè)。這也就形成了中國CCTV鏡頭市場的怪圈現(xiàn)象。現(xiàn)在的CCTV鏡頭市場應(yīng)該說擴(kuò)大了幾十倍甚至更多。國家經(jīng)濟(jì)實力的提高，政府部門的需求提高，直接促進(jìn)了安防行業(yè)的發(fā)展，而每一個攝像頭的前端都少不了一個CCTV鏡頭。如果以2009年來說的話，個人的感覺至少應(yīng)該是10個億。下面，就從價格、產(chǎn)品類型、品牌等幾個方面剖析目前中國CCTV鏡頭市場的現(xiàn)狀。
價格
以常用的3.5-8mm鏡頭為例，在2000年左右的時候，價格高達(dá)600元以上，經(jīng)過時間的推移，價格跌落到現(xiàn)在的200多元。推算起來，十年的時間跌落了60%。另外，最早的時候，一個DC自動光圈的鏡頭要比手動光圈鏡頭貴100多元，價差能有30%-40%；現(xiàn)在DC光圈和手動光圈的價格已經(jīng)相差無幾。正因為如此，大家原來還分開來用，現(xiàn)在都基本上只用自動光圈鏡頭。長此以往，相信離手動光圈鏡頭和自動光圈鏡頭的同價時代不遠(yuǎn)了。這種改變，并不是說手動光圈鏡頭的利潤好，而恰恰是自動光圈鏡頭進(jìn)入微利時代。價格雖然下降了60%，但銷售量增加了500%，各大鏡頭廠家還是獲得了很好的利潤回報及發(fā)展。
產(chǎn)品類型
最早的時候，2.8mm、4mm、8mm等定焦鏡頭是CCTV鏡頭的主流，而現(xiàn)在的主流是3-8mm、2.8-12mm等變焦鏡頭。
現(xiàn)在不知道還有多少人能記得如何焊AI的視頻四芯插頭，相信老安防們還記憶猶新。隨著攝像機(jī)的不斷發(fā)展，鏡頭也變得越來越小，一個DC驅(qū)動足以“打天下”。技術(shù)雖說在發(fā)展，但歷史還需要銘記，如果不知道AI通常比DC反應(yīng)速度會快點這個優(yōu)勢的話，也還是有問題的。所以，當(dāng)銷售CCTV鏡頭的新人們，碰到一個老工程師一定要AI的鏡頭時，千萬別覺得人家是跟不上時代。
手動變焦鏡頭的快速發(fā)展，我個人認(rèn)為和從業(yè)人員的專業(yè)化素質(zhì)有一定關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在，已經(jīng)很少有那種會根據(jù)監(jiān)控要求仔細(xì)計算視場角的認(rèn)真的技術(shù)人員了，并不是定焦鏡頭不能用，而是手動變焦更容易，但應(yīng)該知道專業(yè)攝影師通常都是用定焦鏡頭的，一個28-75mm走遍天下的通常都只是愛好者。如果說“懶惰”是促進(jìn)手動變焦鏡頭發(fā)展的一個原因的話，那么電動變倍鏡頭的興起則是科技發(fā)展帶來的便利。10年前，監(jiān)控室里的工作人員往往看著一成不變的黑白錄像一整天，而現(xiàn)在，自動巡航、興趣點設(shè)置，20X、30X的光學(xué)變焦，甚至大倍數(shù)的變焦鏡頭可以讓工作人員隨心所欲地看任何想看到的細(xì)節(jié)。花的成本小了，但取得的使用效果更強(qiáng)了，CCTV鏡頭產(chǎn)品的這點變化，也可以代表我們整個行業(yè)發(fā)展的一個現(xiàn)象。
品牌發(fā)展
2000年前，中國的市場基本上就是精工這個品牌一統(tǒng)天下。隨著computar等其他品牌進(jìn)入中國市場，2000年后，精工品牌逐漸風(fēng)光不再，而后日本騰龍也高調(diào)進(jìn)入中國市場，更加擠占了精工的市場份額。2005年前后，日本精工終于被韓國三洋收購，正式退出歷史舞臺。而近些年陸陸續(xù)續(xù)包括賓得、富士能、Space、圖麗、ADL等眾多日本企業(yè)進(jìn)入中國市場，使得中國CCTV鏡頭市場競爭日漸激烈。從世界市場來看，CCTV鏡頭基本都是日系品牌。
之前說到的價格快速下滑，多品牌的競爭也是原因之一。所以，品牌的發(fā)展也是CCTV鏡頭市場的重大改變之一。除了日本品牌，其他國家是否也有優(yōu)秀的CCTV鏡頭品牌呢？從世界范疇來看，從事光學(xué)事業(yè)的國家或企業(yè)并不很多。除了德國外，美國和歐洲大多數(shù)國家并沒有大型的光學(xué)企業(yè)。世界光學(xué)產(chǎn)業(yè)的核心是在亞洲，而亞洲的核心就是日本、中國和韓國。
眾所周知，日本的光學(xué)技術(shù)早年是從德國那里“偷師”來的。當(dāng)然，后來日本人的鉆研和認(rèn)真也使得本國的光學(xué)實力有了大幅提高，甚至在很多方面超越了德國企業(yè)。德國企業(yè)對日本企業(yè)采取的競爭策略，更多的是技術(shù)上的研發(fā)和領(lǐng)先，并不在產(chǎn)品的市場占有率上與日本企業(yè)一較高下。由于CCTV鏡頭相對而言是屬于附加值低的產(chǎn)品，德國企業(yè)并沒有大舉涉足這個領(lǐng)域，而把這些簡單的“跑量活兒”放給了日本企業(yè)。所以說，真正剩下有實力的競爭企業(yè)只在亞洲，而在亞洲，日本當(dāng)仁不讓地開始大量搶占這個市場。中國與韓國雖然落后于日本，但情況又[NextPage]各有不同。韓國的CCTV鏡頭品牌有點尷尬，論品質(zhì)，比不上日本；論成本控制，比不上中國。最關(guān)鍵的是，韓國的鏡頭總想賣出日本鏡頭的價格，所以在中國市場的韓國CCTV鏡頭品牌，尤其是C/CS口鏡頭并無什么建樹。如果沒有比較明確的特別策略出來，個人認(rèn)為將來韓國CCTV鏡頭的處境可能只會更加尷尬。
說到中國的CCTV鏡頭廠商或品牌，還需提一下日本精工這個品牌。從市場中出現(xiàn)精工品牌后不久，同時也出現(xiàn)了一批仿冒“精工”。精工產(chǎn)品的熱銷，使得幾乎一夜之間，中國出現(xiàn)了很多可以生產(chǎn)CCTV鏡頭的廠商，精工最終的結(jié)局很大程度上是因為他丟掉了中國市場，而造成此結(jié)局的一個重要力量就是國產(chǎn)CCTV鏡頭的興起。我個人一直對精工品牌充滿敬意，我認(rèn)為它對中國CCTV鏡頭行業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，正因為有了它，帶起了一批中國的CCTV鏡頭制造企業(yè)。如果說這是中國CCTV鏡頭步入發(fā)展的第一步，應(yīng)該說是成功的，但很可惜的是，遲遲沒有邁出第二步。因為我們依然不能在各個安防方案書中找到中國的品牌。在我的記憶中，福建福光和廈門力鼎是不錯的企業(yè)。他們生產(chǎn)的產(chǎn)品外銷量很大，國內(nèi)也有銷售。福光是軍工轉(zhuǎn)型的老牌企業(yè)，力鼎則是千禧年后的新軍，年輕而有朝氣。作為同行，我沒有參觀過他們的工廠，對其企業(yè)實力及規(guī)模不敢妄加評論，但每次展會有機(jī)會總是會非常認(rèn)真地關(guān)注他們，從產(chǎn)品上應(yīng)該說作為一個鏡頭也完全有了它的使用價值。所以，在論及中國CCTV鏡頭市場品牌發(fā)展這個話題時，我只能說中國有了非常優(yōu)秀的企業(yè)，但還缺少品牌。
中國CCTV鏡頭市場的未來
隨著時間的推移，CCTV鏡頭市場也會繼續(xù)改變著。對于未來5年的發(fā)展，我認(rèn)為主要表現(xiàn)在三個方面：一是價格還會繼續(xù)下降，但下降的幅度有限；二是高清的鏡頭將會大幅提高市場占有率，但不會全面取代普通鏡頭；三是中國的自主CCTV鏡頭品牌產(chǎn)品將會逐漸成為市場主流。
價格下降但幅度有限
說價格還會下降，除了經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇的內(nèi)容外，中國鏡頭和日本鏡頭目前保持著一定的價格差距，中國企業(yè)的競爭將會迫使日本企業(yè)繼續(xù)降低價格以保證競爭力。但基于日本企業(yè)對盈利核算的要求較高，會堅持他們的利潤率底線，這種下降的幅度將會有限。
另一方面，中國的企業(yè)要明白未來的發(fā)展方向就是在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)研發(fā)方面趕超日本企業(yè)，那么必須的投入也會提高中國產(chǎn)品的成本及售價。日本企業(yè)的降價，中國企業(yè)的漲價會達(dá)到一個平衡，這個平衡離目前市場的價格不會相差太遠(yuǎn)。
高清的鏡頭占有率大幅提升但不會壟斷
目前，任何一個行業(yè)的發(fā)展都會帶動安防行業(yè)的發(fā)展，而其他行業(yè)新技術(shù)的引入都會引起安防行業(yè)的隨之變動。高清的百萬像素鏡頭就是一個例子，當(dāng)數(shù)碼相機(jī)早在2001年就進(jìn)入百萬像素時代之后的10年，安防行業(yè)才開始打高清牌。可見，其他行業(yè)已經(jīng)過期的技術(shù)都會給安防行業(yè)帶來新的發(fā)展。未來高清的百萬像素鏡頭會和高清攝像機(jī)一同成為市場的主流，但這個時間說不好。
從目前各大CCTV鏡頭廠商百萬像素鏡頭的出貨量可以看出，依然是普通鏡頭是主體，百萬像素鏡頭的出貨量確實是在提高，但這個增長幅度絕沒有大家想象的那么夸張。個人認(rèn)為，百萬像素CCTV鏡頭的出貨量取決于百萬像素攝像機(jī)的出貨量，而百萬像素攝像機(jī)的出貨量取決于兩點：一是攝像機(jī)廠商對未來市場預(yù)期的判斷；二是核心感光元件廠商對未來市場策略的制定。簡單地說，先要看各個攝像機(jī)廠商，如果認(rèn)為模擬攝像機(jī)還繼續(xù)有銷路，還可以盈利，那么就自然而然地放緩百萬像素攝像機(jī)的推廣力度，讓百萬像素攝像機(jī)成為高盈利產(chǎn)品，而不寄希望于量的快速發(fā)展；反之亦然。除了這一個原因之外，更關(guān)鍵的是第二個原因，就是核心感光元件生產(chǎn)廠商的未來市場策略。開發(fā)一款感光元件產(chǎn)品需要很大的技術(shù)和資金投入，所以能做這件事情的企業(yè)不多。目前，感光元件的生產(chǎn)基本被日本企業(yè)壟斷。作為供應(yīng)商，如果不推出新產(chǎn)品，那么采購商只能繼續(xù)采購老產(chǎn)品，老產(chǎn)品的出貨量越大，當(dāng)初投入的成本分?jǐn)傇叫。欢_發(fā)新的產(chǎn)品則意味著要把原來賺到的很多利潤再放回去。在商言商，供應(yīng)商肯定會從自身利益的角度考慮。基于以上兩個原因，所以我認(rèn)為在中國未來5年百萬像素的市場會有較大幅度的提升，但并不會全面替代普通攝像系統(tǒng)。
中國自主CCTV鏡頭品牌漸成主流
事實上，中國的光學(xué)行業(yè)發(fā)展并不比日本晚多少年。在一般光學(xué)加工領(lǐng)域中，中國企業(yè)并不輸給競爭對手，相反更多是強(qiáng)于競爭對手的，只是由于我們的行業(yè)缺乏規(guī)范和引導(dǎo)，才在后繼的發(fā)展中被競爭對手用技術(shù)牽著鼻子走而已。經(jīng)過這些年的發(fā)展，尤其是甘當(dāng)“中國制造”的付出，使得中國的企業(yè)有了長足的發(fā)展。
或許大家都知道，在中國市場的這些國外品牌的CCTV鏡頭，很多都是國內(nèi)生產(chǎn)的。甚至有些國外品牌的CCTV鏡頭，里面所有的零部件都由中國企業(yè)生產(chǎn)及組裝，有的甚至連設(shè)計都是中國人做的。不管你相信與否，這都是一個事實。基本上在中國銷售的國外品牌CCTV鏡頭，他們中的大多數(shù)沒有一個零部件是進(jìn)口的，即使有進(jìn)口部件，其所占份額也是極低，而且通常是因為暫時在中國沒找到合適的供應(yīng)商而已。
那么，你是否還會認(rèn)為中國的企業(yè)不能做好CCTV鏡頭呢？答案顯然是否定的。中國的企業(yè)在生產(chǎn)著世界第一流的產(chǎn)品卻不為人所知。這是“中國制造”的實力，也是“中國制造”的悲哀！
舉個例子，非球面鏡片加工技術(shù)，這是很多日本CCTV鏡頭宣傳的賣點，但事實上，真正能夠加工非球面鏡片的日本企業(yè)就那么一兩家而已。大多數(shù)的日本CCTV鏡頭廠商的非球面鏡片都是買來的。他們能買，中國的企業(yè)也能買。另外，中國企業(yè)，包括中國臺灣的很多企業(yè)，也都可以生產(chǎn)非球面鏡片。如中國的鳳凰光學(xué)，中國臺灣的亞洲光學(xué)、他們不但可以生產(chǎn)非球面鏡片，連同磨具制造，注塑成型都可以在企業(yè)內(nèi)部完成，一般的日本企業(yè)根本無法與之相提并論。從這個角度上來說，我們與日本企業(yè)差距并沒有那么大。單個企業(yè)拿出來比，我們甚至還強(qiáng)過很多。
從業(yè)者的心聲
綜上所述，目前中國的企業(yè)既有“強(qiáng)烈的愿望”，也有“充足的實力”，這是我認(rèn)為未來五年中國自主的CCTV鏡頭產(chǎn)品及品牌將會逐漸成為主流的原因。當(dāng)然，能實現(xiàn)這一目標(biāo)的前提還需要是否有“敢為天下先”的中國CCTV鏡頭企業(yè)走出來，以及中國的客戶是否會支持他們。
作為一個了解行業(yè)的人，筆者認(rèn)為會有這樣的企業(yè)走出來；作為一個中國人，多年來我聽到了中國客戶的聲音和他們心底的那份期盼。而到了今天，我們需要做的只是把這種需求和希望轉(zhuǎn)化為一種行動力。面對這些，筆者希望借機(jī)呼吁相關(guān)政府部門、生產(chǎn)企業(yè)乃至終端客戶給予中國CCTV鏡頭企業(yè)多一份關(guān)注與支持。
呼吁政府領(lǐng)導(dǎo)部門
CCTV鏡頭在整個系統(tǒng)中雖是小產(chǎn)品，但卻是影響整個系統(tǒng)的重要因素。如果政府主管部在關(guān)心中國安防行業(yè)發(fā)展的同時，希望可以對CCTV鏡頭產(chǎn)業(yè)給予多一點的關(guān)心和支持。從中國目前的技術(shù)水平及發(fā)展趨勢來看，DVR和門禁產(chǎn)品已經(jīng)做到了世界一流，而CCTV鏡頭則是中國安防行業(yè)中最有可能再次走向世界的產(chǎn)品。
呼吁同行業(yè)者
大家都明白“中國制造”未來的出路在哪里。如果大家可以放棄對彼此的隔閡和“傻乎乎”的價格戰(zhàn)，攜起手來交流技術(shù)與市場，那么大家都可以取得共同的發(fā)展，成為真正的贏家。中國出一兩個企業(yè)可以和國外品牌競爭并沒有什么了不起。只有我們做到了與日本企業(yè)同樣的“百花齊放”，這才是中國CCTV鏡頭真正的崛起，這同樣是企業(yè)的責(zé)任。
呼吁銷售者
如果中國的制造企業(yè)立志做好CCTV鏡頭，那么他們第一需要的就是你們的協(xié)助。選擇權(quán)在于你們，請相信中國的企業(yè)也可以給予好的回報并更懂得中國的人情；而對于國外企業(yè)，無論他們多么和善及努力，你每年的利潤率是在多年前早就定好的冷冰冰的數(shù)字。
呼吁用戶
現(xiàn)在還認(rèn)為“月亮總是國外的圓”的人，肯定會遭到鄙視。中國人總會有一天以用自己的產(chǎn)品而自豪的，對此我堅信不已。當(dāng)然，現(xiàn)在能做到這一點的人還鳳毛麟角。但留些機(jī)會給他，相信他能用產(chǎn)品的性能和品質(zhì)吸引你。
呼吁所有的中國安防企業(yè)家
CCTV鏡頭僅僅是一個例子而已，事實上可能所有的中國安防產(chǎn)品或品牌都會碰到以上情況。但企業(yè)家們應(yīng)該堅信，中國的產(chǎn)品和品牌可以立足于全球。事實上，我們身邊并不缺乏這樣的例子，聯(lián)想可以收購IBM，百度也可以PK谷歌，甚至吉利都可以收購沃爾沃。這些成功的企業(yè)和企業(yè)家正是給我們中國企業(yè)樹立了標(biāo)桿。
筆者手記
本人從事安防行業(yè)時間不長，與很多前輩相比還算是“新兵”，但僅有的這點時間都用在CCTV鏡頭上了，可算是一個特別。這些年，作為一名普通員工，給日本公司銷售過CCTV鏡頭；作為一個企業(yè)負(fù)責(zé)人，總代理過日本的鏡頭；現(xiàn)在開始作為廠商向市場提供CCTV鏡頭。應(yīng)該可以算作是一個了解CCTV鏡頭行業(yè)的從業(yè)者吧。趁著此次約稿的機(jī)會，對中國CCTV鏡頭市場的現(xiàn)狀說點自己的感受，也對未來的發(fā)展提幾點自己的看法。之所以說“感受”及“看法”，前者，因為沒有專業(yè)的調(diào)查公司對CCTV鏡頭市場做過系統(tǒng)調(diào)查和數(shù)據(jù)積累，所以沒有官方的可信服的數(shù)據(jù)作為借鑒；后者，只是本人的一家之言，僅供參考。
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