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記者：您被業界譽為“中國高速球之父”。您怎么看待這個稱謂？

Alec Weingart：20多年前，我把高速球介紹到中國，我很高興看到現在高速球在中國已經有了廣泛的應用。

記者：掌握核心技術與自主知識產權是一個企業發展的原動力，但由于市場不規范，許多做產品研發的企業都面臨著對知識產權保護的問題。您在開發高速球產品的過程中，碰到過此類問題嗎？您是如何保護自己的知識產權的？

Alec Weingart：在中國的安防行業內，仿冒可以說是眾所周知的現象，這不僅損害了原創企業的利益，也阻礙了行業的創造力。但現實的看，也不能怪消費者，畢竟誰都希望得到物美價廉的產品。況且大部分消費者都缺乏區分正品與仿冒品的必要的知識，甚至連有的政府部門也會購買假冒產品。

中國政府對這種現象的容忍，不僅是因為有種鄉土觀念，而且他們認為這對當地的經濟發展和技術傳播是有益的。而法律規范在當地似乎沒什么用。

晨達對仿冒產品的措施是希望在研發上投入大量資金，周期性的推出新產品，從而保持市場領先地位。從經驗來看，仿造者需要用大概半年的時間來改造新產品，原創企業因此也有6個月的時間緩沖來對產品技術進行升級。晨達正在研發一款具備自動追蹤功能的高速球，這種技術比國外同類識別產品的成本要低得多。新產品目前已經完成了60%，將在今年11月的安博會上與大家見面。

記者：智能化、網絡化以及集成化是安防行業的發展趨勢。一方面，它給安防行業帶來了更廣泛的應用范圍，但另一方面，也是除了侵權行為外造成產品同質化的另一個原因。

Alec Weingart：恩，雖然智能化、網絡化與數字化是個趨勢，但是說到大規模的應用還是比較早。在傳統的網絡環境下，IP網絡CCTV不能提供一個滿意的或相當的性能。智能化的核心是網絡化。但是，要讓人們享受到真正網絡化的服務，還有很多工作需要做。至少在中國，現在還沒有多余的寬帶提供給遠程視頻傳輸。但是，考慮到不斷完善和發展的IP設施，在未來兩年左右智能化、網絡化與數字化的應用應該會出現一個急速發展的時期。

記者：而標準化產品的生產商就必須降低生產成本，保持產品的兼容性。在這種情況下，如CSST的大型安防集團也出現了。做大做強是很多安防企業的夢想，而并購也是目前安防行業的一股熱潮。貴公司是否有這方面的計劃？

Alec Weingart：合并、合作其實也包括大的資金投資項目。對于生產商，大型安防集團的投資可以為他們提供一站式的解決方案，比如CSST。安防產品有很多類型，但企業不可能生產所有自己需要的東西。因此，謹慎的兼并或融合，從本質上來說差異并不明顯。晨達更愿意與一些專業的公司合作。為了保證產品有最好的網絡功能，我們正和臺灣一家做網絡工程的公司合作。但是，公司實力應該依靠產品的質量與技術的創新。你可以看到在我們公司的墻上用中英文寫著“我們的目標是零缺陷，請與我們共同實現”的標語。

記者：晨達從成立到現在才短短幾年時間，而目前做高速球的企業層出不窮，而且也有企業已經占領了大部分市場。那么晨達將如何打開新的銷售渠道？良好的品牌的形象是占領市場的一大法寶，貴公司是如何進行品牌建設的？

Alec Weingart：晨達最初是一家OEM生產商。對于企業而言，品牌毫無疑問是重要的。但在不同的階段，也有不同的含義。品牌不僅僅是產品質量或性能的標志，而且也包含了公司的研發力量、市場策略、服務、人員等的因素。而在OEM市場，產品是關鍵，而質量服務則是公司競爭力的重要部分之一。但是，自有品牌也很重要，如果沒有自己的產品品牌，OEM生產商很難有一個光明的未來。我們有經驗豐富的研發團隊，同時還有技術專家的支持，能為客戶提供快速可靠的售后服務。

我們從兩個方面來開拓市場。第一，公司已經形成了一個高品質的銷售網絡，能保證所有；第二，已經與一些企業建立起了戰略聯盟，這能在銷售協議外獲得穩定的產品訂單。經過努力，晨達已經成為中國領先的高速球生產廠家，而且產品也遠銷美國、都柏、德國、以色列、南非、英國等國家和地區。