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張德新，57歲，中共黨員，大學，國家一級安全評價師，高級保衛師，安防協會專家管理委員會委員暨綜合專家。自1980至2001年在部隊服役，2002年部隊退役后，自主擇業進入安防行業，擔任上海銀海通訊設備有限公司總經理、上海藍色星球科技股份有限公司董事等職。一份耕耘，一份收獲。近期，張德新榮獲2019年度《上海安防行業杰出貢獻獎》殊榮。

記者：張總好，請您先介紹下貴司的發展軌跡，并就2019年的業務發展情況做個回顧及分享。

張德新：銀海公司成立于1996年，主要從事計算機軟、硬件的開發與應用，自2002年開始進入安防領域，主要從事視頻監控、圖像處理等產品的研發、生產和銷售，2009年，公司根據市場情況，由單一的產品研發、生產、銷售，發展到智能化工程的設計、施工與維護，拓展了公司的業務，為公司發展奠定了基礎。自從進入安防領域到現在，伴隨著我國安防行業從模擬到數字、從數字到高清、從高清到智能識別，再從安防和AI、VR的融合，一路前行，應該來說，企業走的還是比較扎實的，獲得了行業和用戶的一些肯定，同時也給企業發展帶來動力。銀海公司成立以來，注重產品質量和服務，急用戶所急，想用戶所想，始終秉承一流品質、一流服務的思想，以實際行動來贏得客戶。公司以視頻監控和圖像處理為研發主線，深耕于視頻監控領域，曾是國內較早生產數字硬盤錄像機的廠家，也曾代表上海參與了國家硬盤錄像機標準的制定，生產的產品被廣泛應用于金融、社區、樓宇等重要場所。

2019年，受國內外經濟形勢的影響，也給安防行業帶來了巨大的壓力，銀海公司在這樣的一個大背景下，克服困難，迎難而上，加大開發和投入的力量，完善安防產品線，通過資源整合、異業合作、小眾產品精細化，將3DGIS和BIM的理念引入安防，研發三維可視化智能運維應用綜合平臺（即智能安防集成應用系統），為安防注入了新的活力，取得了良好的效果。

破解行業三大痛點

記者：近期，藍色星球召開了新品發布會，作為其股東和董事，請您就系列新產品介紹一下在研發上有何突破？能解決哪些痛點問題？相比同類產品優勢在哪里？

張德新：藍色星球公司成立于2012年，是國家高新企業，目前公司擁有二家全資子公司、二家控股公司、一家參股公司》。通過多年的不斷努力，研發推出的系列新產品在技術上有眾多新的突破，解決了行業痛點問題，在國內外具有領先優勢：1、藍色星球攻克了BIM模型無限量加載技術，成功地實現了BIM平臺運行效率與加載BIM模型數量無關，解決了BIM模型輕量化的問題；2、藍色星球3DGIS+BIM平臺數據兼容能力的突破，能夠支持主流的軟件和標準規范，解決了行業內多數平臺數據兼容性差的問題；3、藍色星球3DGIS+BIM平臺數據應用能力的突破，在行業內率先推出基于“流程+場景”的第三代工程全過程管理平臺，該平臺采用微服務架構，能夠滿足工程項目規劃、設計、施工、運維全生命周期的應用，且具有版本自動安裝、版本自動更新升級、支持功能模塊按菜單選擇銷售、支持按角色進入應用、支持協同管理、支持多項目選擇、支持移動端應用、支持配置用戶LOGO、提供云服務和軟件產品交付的特點，解決了行業內BIM平臺實際應用范圍窄、經濟效益低的問題。 相比同類產品，藍色星球3DGIS+BIM平臺產品的優勢簡單概括有5個方面：1、核心引擎為自主知識產權，國產軟件，安全可靠性高；2、跨平臺、跨瀏覽器、無插件；3、強大的模型無限量加載能力；4、兼容市場主流數據類型和國際標準；5、經歷了城市級高端案例的實戰檢驗和400+的項目實戰積累。

注重知識產權保護

記者：作為一家具有核心競爭力、自主知識產權的高科技企業，請您介紹一下有關知識產權的保護及其市場的應用現狀好嗎？

張德新：藍色星球擁有軟件行業雙軟證書，即《軟件企業認定證書》和《軟件產品登記證書》，先后獲得4項發明專利、30多項軟件著作權。公司曾承擔了國家航天領域七項行業標準起草、三次承擔了國家科技支撐計劃項目。比如參加了國家“高分”重大專項應用示范項目、參與了《智慧城市管理公共平臺與關鍵技術研究》和上海市科委科研項目《基于三維航空遙感的數字城市平臺關鍵技術研究和應用示范》及上海市信息化項目《建筑信息模型（BIM）應用公共平臺》等課題的研究，參與了上海工程建設地方規范《建筑信息模型聯審平臺數據交互標準》的編寫。

藍色星球應用平臺被廣泛應用于國內的重大建設項目：如上海申迪工程建設的迪士尼項目管理平臺、國家超算天津中心天河建筑云、上海市政府三維聯審平臺項目、上海外灘的燈光控制系統平臺、四平市的城市地下智慧管廊、第一人民醫院（南院）智能化運維管廊平臺等等，為用戶解決了管理上的難題，贏得了用戶的充分肯定。

暢談智能安防前景

記者：2018年下半年上海陸續出臺了智能化新標，2019年本市安防市場進入了智能解決方案應用元年，如今借著5G 商用落地的利好東風，請張總就本市智能安防實戰應用談談看法與建議？

張德新：隨著信息化的高速發展，上海推行智能安防的建設和應用，為上海城市的安全和發展做出了重要的貢獻；進入2020年，5G逐步進入了商用階段，數字技術日新月異，這對安防企業來講既是一次難得的發展機遇，又是嚴峻的挑戰，越來越多的安防企業謀求跨界發展。

上海經過近兩年的智能安防的建設，在數據的入口和出口上得到了比較好的統一，為城市的安全和大數據的應用打下了比較好的基礎。當然智能安防的建設還剛剛起步，不同場景下的需求和應用還需進一步梳理和研究，產品的豐富性、實用性、擴展性等方面還有待進一步完善。但我們有理由相信，智能安防的需求將越來越多，應用將越來越廣，功能將越來越豐富，作用發揮將越來越大。

填補風險處置空白

記者：貴司代理的HXZS-B-G8型固定式聲波盾通過并取得了新產品鑒定意見，就該產品做個介紹，是否在本市項目上得到應用？實戰效果如何？

張德新：聲波盾，也叫聲音驅離裝置，采用稀土材料制成，利用頻率差拍的原理，將傳統的點聲源發音改進成面聲源發音，由原來的60度角的散播方式改進為180度角散播，將聲壓控制在120分貝以下的安全波段，通過聲效作用于人體的感官超載，從而實現中止犯罪行為和驅離非正常人群的目的，在安全防護措施上從傳統的主動發現向主動處置的轉變，達到了瞬間驅離的目的。強制驅離措施的使用，填補了主動發現風險后無法主動處置的空白。目前，該產品在上海的多家金融單位使用，取得了良好的效果，得到了用戶的充分肯定。

審時度勢應對疫情

記者：眼下全國上下都在為抗擊"新冠"奮戰，貴公司如何面對?

張德新：目前，全國正在抗擊新冠肺炎疫情，銀海公司將審時度勢，克服困難，開源節流，謀求發展，為不影響疫情期間公司服務單位的正常工作，假期及外地回滬員工隔離期間，公司安排員工24小時值班，隨叫隨到，用心服務，以踏實、穩健的工作，支持抗擊新冠疫情；藍色星球公司智能事業部部分開發人員，春節都沒有休假，同相關單位緊密合作，為某市研發疫情監控管理信息平臺加班加點，努力為疫情防控管理做貢獻。

記者手記:采訪張總令人值得思考的是，他獲得上海安防行業杰出貢獻獎的秘訣是什么？筆者以為，一是得益于公司注重產品質量，嚴抓優質服務的理念；二是得益于他及其公司20多年來專注于計算機軟、硬件的開發與應用;三是得益于在研發上舍得投入，每年研發投入大約為銷售收入的15%;四是注重知識產權的保護，短短數年就獲得4項發明專利、30多項軟件著作權;五是其軟件平臺應用于國家重大建設項目成效顯著，而最顯著的特點是破解了行業的三大痛點難題。咬定青山不放松，相信銀海通訊和藍色星球軟硬件結合相得益彰，在大數據時代攀登新高峰。