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從四個區域代理到國內獨家代理——訪LG安孝俊

2011-02 慧聰網

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05年初,LG電子將有10多年經驗的韓國生產線移到上海工廠,實現監控系統產品的完全本地化,產品包括一體化攝像機,網絡球型攝像機，球型攝像機，C/CS接口攝像機,嵌入式DVR等，為客戶提供完整的安全監控產品和系統解決方案。LG電子監控產品在中國實施區域管理,他們多年來與LG電子建立了緊密的合作關系,擁有一批優秀的專業技術人員和營銷人員.同時還能為經銷商、工程商等提供技術支持、售后等全方位的服務,最終保障用戶的利益。2008年，LG將四個區域改成獨家代理。這是出于何種考慮？又將怎樣進一步促進LG的發展？近期，本網有幸采訪了LG安防營業部部長安孝俊先生，與整個行業來共同分享其成功經驗。

慧聰網：LG安防在2008年的發展戰略主要有哪些？請您簡要談一下。

安孝?。?/strong>在06和07年LG安防在中國安防市場主要是區域分銷制度。在渠道管理上分東北、華北、華東、華南這四個區域來經營，產品由區域總代理來進行推廣。但是由于每個代理商都有各自的利益關系，市場中會有一些逆反的、惡劣的影響，串貨或市場壓榨等現象時有發生，為了避免這種情況發生，并進一步改善情況，根據我們公司內部背景及整個市場的大環境，2008年LG安防開始尋找中國區域獨家代理，并主推自主研發的XDI智能芯片。

在2007年，我們進行的品牌推廣不是大力打開市場的一年，實際上是渠道展開的一年，并要把渠道做廣。通過四家代理商的模式來運作，我們發現有一些好的地方，比如各個地方都會有自己比較獨特的方面；但是，也確實會出現一些問題，比如說串貨等問題，而且這樣的問題對于我們來說也是比較麻煩的，對整個市場也會有一些負面的影響。我們的新產品出來后，打算正真走一個大品牌的路線，那么首先就需求一個比較強的，能運作整個市場的公司來跟我們合作，所以我們就放棄了原來區域經營的模式，而是通過一個大公司來操盤整個中國市場。這就是我們08年發展最根本的一個變化。

慧聰網：請您介紹一下LG安防與CSST公司的合作情況以及2008年雙方如何實現共贏？

安孝?。?/strong>其實合作本身的前提就是雙贏，我們與CSST合作，從我們自己來說，時機已經比較成熟，可以找一家大公司來合作，走大品牌的路線，同時CSST也剛好有這樣的需求。CSST成立之后，除了自己的產品以外還沒有一個比較大的品牌跟他們進行雙向合作。他們在資金、人才以及市場把握方面有一個強大的經濟支持，并能吸引到很多很優秀的人才，他們就缺一個比較好的產品，這樣我們雙方就剛好可實現合作，我們有好的產品，他們有好的渠道，并可很好的展開，這樣的合作本身就是一個雙贏的前景，并要實現這個雙贏。也就是說，我們在產品上要做好我們的工作，他們在渠道方面，在市場的推廣方面要充分發揮其優勢。

慧聰網：LG安防在2008年會推出哪些新產品？在市場推廣方面將如何來運作？

安孝?。?/strong>從LG的發展歷史來看，上世紀90年代的時候，我們也有自己的產品，當時嘗試推出的有一體機，也有DVR，但是后來DVR在中國市場銷售情況不是太好，主要是一體機能在中國持續的發展。從05年開始，我們把產品移到上海后，價格競爭力一下就保持住了，第二，我們自己也有比較強的開發能力，一體機我們有很強的優勢，DVR有很強的技術能力。

2008年的新品主要是攝像機部分，另外，還有DVR、液晶監視器方面也會有比較多的一些產品推出來。針對中國市場重點推出的液晶監視器，是我們的一個重點方向，也就是說，我們要做前端和后端顯示設備一整套完整的安防監控產品。

具體來說，我們今年的方向主要是在我們的XDI智能芯片的基礎上強化產品線，并利用XDI智能芯片開發出C/CS接口攝像機、一體化攝像機。另外，針對高速球的機芯，我們也會相應的對我們原有的產品利用XDI進行一個比較大的升級，這些就是我們在產品方面的一些主要方向。總的來說，產品還是以特色化產品為主，并根據市場推出差異化的產品。

慧聰網：那么這些產品跟市場上同類產品相比有哪些優勢？

安孝?。?/strong>第一，我們有不同的定位。在技術方面做到領先，就是說我們要做的就是別人有的，我們要做的更好。第二，我們要抓住市場，進行精確定位。如果別人在做某個市場，并占有很大比例的話，我們則要根據自己的技術能力，或者價格上的定位來考慮，能很好的切入的話，我們也會去搶占一些這樣的市場。

慧聰網：LG的攝像機產品與市場上同類產品相比，最核心的技術是什么？

安孝?。?/strong>我們有非常獨特的幾個功能，HSBLC這是一個比較獨特的功能，技術原理是強光影視遮擋加強倍光補償這樣的一個結合。我們在攝像機部分一個很大的優勢是，我們的芯片是我們自主研發的，在開發的時候就考慮了很多，像在功耗方面，我們這個產品完全是低功耗的產品，對于他的運算速度和效果上有了很大的提高，并是一個很智能化的產品，做到機器里面后，他的很多功能完全是智能的，根據機器環境自動調節，不需要外部調節。在一體機方面，我們比較強的優勢是，我們的技術優勢，包括技術開發，都是我們自主開發的。我們在技術上要求是很嚴謹的，我們更注重技術的內涵。

慧聰網：像您說的這些產品，價格方面在市場上的競爭力在哪里？

安孝?。?/strong>對于DVR產品和監視器產品，我們有不同的定位策略，就是說我們定位的不是普通用戶，我們的產品定位是比較高檔的用戶，我們的產品有很多自己的特點，針對比較高檔的市場。我們在功能上，實用性上比國產的要強，但讓在價格上也不能跟國產的比，因為這不是我們搶占的市場。我們在實用性方面在市場上更具優勢與特點。

慧聰網：這些產品的售后服務怎么樣？

安孝?。?/strong>售后服務方面，08年開始我們的生產線大部分都會移到上海，能保證本土化的售后服務。包括維修周期和市場問題解決能力方面都提高了一定的競爭力。我們也將根據在中國的發展逐漸建立各地區售后服務中心，使得用戶在使用LG產品能夠更加方便。另外，08年開始我們對產品的質保期都有適當的延長來保證我們的產品。（轉自慧聰網）

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