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從安防龍頭發展到今天，成為全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商及運營服務商，大華股份在2023這個AI元年大放異彩。

資本市場上，公司被視為AI垂直應用領域龍頭股，市值一度突破800億。

最新的三季報顯示，公司前三季度實現營業收入222.78億元，同比上漲5.23%；歸母凈利潤25.9億元，同比上漲52.98%；第三季度實現營業收入76.45億元，同比增長7.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.14億元，同比增長254.46%。

伴隨著智慧物聯行業在數字經濟應用和AI技術發展的推動下顯現出巨大的發展韌性和潛力，大華作為個中翹楚，在發展中又有哪些深度的經驗和展望？

近日，浙江大華技術股份有限公司（簡稱大華股份）執行總裁趙宇寧上任以后首次面對媒體，接受了記者采訪。

AI大模型與視覺技術天然契合

談到產業發展趨勢，首先趙宇寧表示，視覺技術是一個天然跟AI結合的領域。“視頻監控逐步從安防發展到運用于城市治理、企業管理、社會生活的方方面面，不同場景下也會派生出各種不同應用需求，而技術的進步，特別是AI大模型算力的爆發式增長，給了這些原本可能還無法實現的需求產生的可能性。”

技術的跨越式發展和應用，帶來的是市場和客戶的更高的期望，對新技術解決以前的復雜問題會有更加急迫的需求，各種各樣的差異化需求會大量爆發。

但當需要解決以往難以解決的復雜問題時，數字化轉型將會進入深水區，行業和市場需求更加碎片化、多樣化，滿足需求需要應用的技術難度加大，現有技術和自身積累實現偏“難+慢”。

趙宇寧認為，智慧物聯行業在新技術的推動下，不再局限于解決各領域的安全問題，而是轉變為城市運行的高效管理、企業生產經營的提質增效、工作生活環境的便捷舒適。這就為像大華這樣有先進技術及業務市場沉淀的企業帶來了產業契機。

其中，智慧城市基于安全領域的建設已經相對成熟，逐漸向交通便捷、行政服務、公共民生、自然環保等方向發展；而企業數字化轉型的需求則更加多樣，涉及企業的生產制造、物流運輸、經營管理、園區保障、員工體驗等方方面面。

趙宇寧介紹，即使看上去同類的需求，由于客戶所處行業不同、地域不同、所處的階段不同、業務場景、外部環境和基礎設施條件以及預算等的不同，也會呈現出高度差異化個性化的特點。

比如，圍繞交通管理，有車流量檢測、信號控制、違章處理等場景，違章處理又根據不同違章類型進一步細分，需要不同的方式去實現。

高度差異化、碎片化、個性化的場景需求推動技術變革與演進，大模型的出現，讓產業智能更為精準和深入，同時具備很高的泛化性。趙宇寧對記者表示，受益于專業領域的深厚沉淀，結合技術驅動，公司會是最早一批落地應用的試水者。“公司大模型將從行業剛需出發，解決行業現實問題。”

由此，10月24日，大華股份發布以視覺解析為核心的多模態融合行業大模型“星漢”，能夠帶來AI算法準確性和泛化性躍升，突破視覺認知能力，全場景自主解析，高效滿足海量碎片化需求。

談到大模型的商業化落地，趙宇寧指出，還是要回歸市場本質，任何新的技術、產品和解決方案或服務最終都是為了解決前面客戶遇到的需求和問題。

依托大華多年積累的豐富的行業和細分場景業務經驗，大模型能快速實現商業化落地，并加快跨行業復制，構建更加深化的數字產業新生態。

戰略升級：從智能到融合智能

2021年大華股份推出Dahua Think #戰略，圍繞賦能城市和企業的數智創新與轉型落地社會和行業價值實現，堅持技術創新驅動，深度洞察業務，積累了大量行業理解和能力儲備。

戰略落地兩年，在城市服務領域，大華股份積淀了5000多個細分場景，參與制定60多個行業標準，建立聯合實驗室50多個；在企業業務領域洞察業務細分場景超3000個，開發業務組件100個，累計形成行業解決方案300+個；已服務全國超5萬家企業。

“多模態大模型的引入和應用，將讓我們數智化發展實現‘二次加速’，極大地提升對各類客戶需求實現的服務能力”，趙宇寧表示。

面對技術變革下市場空間的“裂變”，趙宇寧表示，結合大華自身儲備的海量實踐經驗和大模型算力，也推動了大華股份將正式邁入以“融合智能”為核心的Think#2.0階段。

大華股份將依托多模態融合、行業大模型融合、圖數計算融合、融合連接等智能化技術，構建更為廣闊的AIoT能力，強化面向智能意圖的融合連接能力，激活以視頻為核心的數據要素價值，構建更高效的城市治理體系，賦能企業數智化轉型全場景價值落地。

據趙宇寧介紹，城市業務2.0將對城市高效治理、運行自治、安全體系升級以及生態協同治理四方面進行升級；企業業務2.0則強化企業生產經營過程中的大安全體系、數智生產力的構建，助力經營決斷力提升。

物聯數智平臺2.0和AIoT2.0則將全面升級物聯感知、算網融合、視覺大模型、數據智能等新技術，激活以視頻為核心的數據要素價值，成為數據資源化供給者、數據資產化踐行者、數據商品化賦能者。

在這個過程中，以視頻數據要素為核心的“云、網、邊、端”融合進程中的數據通信連接能力重要性格外凸顯。趙宇寧表示，為此大華專門成立未來通信研究院，專注進行視頻數據智能化連接的底層研究，對“全連接”能力進行加強和提升。

“戰略升級的意義，可能在于隨著行業經驗不斷積累，海量數據、算力的提升，大模型重要生產工具的出現，讓我們有能力打造更為標準化、系統化的解決方案去主動參與到各行業生產經營、管理運維等方方面面。”趙宇寧強調，“這將全面推動數字經濟建設”。

打造深度“生態”圈

2023年，被大華定義為“生態年”，公司旨在通過技術共創和商業共享，快速打通行業應用和AIoT硬件，快速聯接數據和智能，打造共建、共贏、共生的智慧物聯生態共同體，全面推動技術進步與行業發展。

而在趙宇寧的表述中，“生態”也是大華股份幾十年來一以貫之的堅持。

“應該說大華20多年的發展就是伴隨著生態圈發展而發展，其中最主要一條就是以客戶的需求為核心，通過技術和經驗的不斷深化而深化。”

從生態年的定義來說，趙宇寧對記者表示，大華股份會發展一批不同行業的深耕伙伴，

運用各自的優勢和創新的技術去聯合打造最新的解決方案，解決不同行業的需求和痛點。

“深度伙伴的選擇上，我們需要的是對特定行業有深度的理解，利用雙方現有的資源，包括具備的系統、軟件、平臺等，去賦能行業。”

而在其中，最為矚目的無疑是中國移動和大華股份的戰略合作。

“公司與中移的合作具備很強的戰略互補性，未來合作空間還將持續擴大。”趙宇寧將雙方的合作比作基礎大平臺和前端落地者的結合。

在業務層面，政企端，中國移動具有領先的“連接+算力+能力”信息服務體系，而大華具備豐富的前端設備、視頻聯網中臺產品和解決方案，更重要的是豐富的落地經驗，所以大華能夠將大量產品與解決方案向中移動導入，進行互補協同。

趙宇寧也表示，大華股份全球化戰略發展中，海外市場能夠實現長期主義，保持高速發展的原因，同樣歸結于良好生態圈的打造。

“產品能賣到海外，第一點應該說是大華的產品競爭力過硬，第二點則是生態為王，堅持的原則一個是讓伙伴都能賺錢，一個是把復雜的事自己做好，把簡單的事留給伙伴，我們的主要的工作就是聯合的生態在一步步的在推進，第三點則是本土化戰略。”

半年報顯示，大華股份上半年海外的營收達到了68億，占比接近47%。截止到2022年底，大華股份建設了覆蓋全球的營銷和服務網絡，在海外設立境外分子公司67個，覆蓋海外近180多個國家及地區。.

趙宇寧對記者表示，“海外會是一個長期不斷有新興市場崛起的市場，從社會與企業發展的角度看，其發展到一定階段，鑒于治理和效率等各方面需求，數智化升級會是剛性需求，并逐步衍化出更多的深度的需求。”

另一個“生態圈”則是大華內部的創新業務生態圈，目前，公司已布局工業互聯網(華睿)、智慧家居(樂橙)、熱成像(華感)、汽車電子(華銳捷)、智慧消防（華消）、智慧安檢(華視智檢)等多個業務。其中華睿科技目前已啟動上市程序。

對于創新業務的生態圈，趙宇寧認為不斷的新業務培育，并不是大華一時興起去追趕“熱點”。

“創新業務本身圍繞著感知能力發展而來，在視覺感知的基礎上，不斷衍生出雷達、紅外等等多方面的非視覺感知能力，我們通過持續完善產品線，通過視頻、非視頻和創新業務的融合延展，為客戶提供更加一體化的解決方案，解決更多復雜需求。” 趙宇寧補充道，“從市場反饋來看也確實為客戶帶來了更好的業務體驗。”