“2008年將是很好的一年！”美國康普SYSTIMAXSolutions大中國區(qū)總監(jiān)黃海濤在日前接受記者專訪時十分肯定地表示。具體來看，一直保持良好增長態(tài)勢的綜合布線市場，在2008年將呈現(xiàn)怎樣的新氣象？市場的熱點(diǎn)是什么？
行業(yè)應(yīng)用是亮點(diǎn)
根據(jù)康普公司的市場調(diào)查顯示，2008年綜合布線市場的亮點(diǎn)應(yīng)該是在應(yīng)用層面：這些應(yīng)用分散在石油、政府等很多行業(yè)，其中比較可能會“發(fā)光發(fā)亮”的行業(yè)包括能源、醫(yī)療、交通等，其中針對數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用尤其是亮點(diǎn)中的“亮點(diǎn)”。
“未來幾年內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心應(yīng)用的市場將一直保持高增長率，到2010年以前的復(fù)合年增長率將達(dá)到40%。”黃海濤告訴記者。
隨著整個社會信息化程度的不斷提高，客戶對于綜合布線系統(tǒng)的需求也越來越具體，更加注重于應(yīng)用。針對這一變化，康普布線采取的市場拓展策略是針對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)開拓。
“中國有很多高端的行業(yè)客戶，這些客戶位于市場金字塔的塔尖，看起來數(shù)量遠(yuǎn)小于廣大中小企業(yè)，但他們可能帶來的布線系統(tǒng)業(yè)務(wù)量很大，絕對值不小。”黃海濤認(rèn)為。他表示，康普將采取優(yōu)先策略，重點(diǎn)開拓銀行、金融等康普在全球市場擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的行業(yè)，另外深入挖掘能源、交通等行業(yè)，對于某些高端行業(yè)的小客戶，則通過特別的分銷商渠道去做。“事情要按部就班地做。”
與市場變化相呼應(yīng)的是渠道的變化。“明年康普的渠道變化，一方面是在原來的基礎(chǔ)上保持繼續(xù)擴(kuò)張，事實(shí)上我們的渠道多年來一直在擴(kuò)張；另一方面是針對某些重點(diǎn)行業(yè)招募大批新的集成商和代理商。此外，針對一些專業(yè)性的產(chǎn)品，比如我們的智能配線架產(chǎn)品等，也需要招募一些滿足特殊需求（比如對網(wǎng)絡(luò)集成認(rèn)識深刻）的合作伙伴。”
全面創(chuàng)新綜合布線
回望即將結(jié)束的2007年，康普布線在全球綜合布線領(lǐng)域繼續(xù)保持著較好的市場地位，其推出的SYSTIMAXiPatch實(shí)時基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)、VisiPatch360、GigaSPEEDX10D銅纜解決方案等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)都在市場上取得了不錯的反響。“創(chuàng)新”已經(jīng)成為康普在布線領(lǐng)域的一塊具有代表性的“金字招牌”。
而談到“創(chuàng)新”對于中國市場的特殊意義，黃海濤認(rèn)為，中國的布線市場是一個高速發(fā)展的市場，客戶的前瞻性強(qiáng)，很多大企業(yè)都要面臨加入WTO帶來的國際化競爭，因此，中國的客戶特別關(guān)注布線產(chǎn)品將來的可用性，關(guān)心產(chǎn)品科技上的領(lǐng)先性，比亞洲其他國家的客戶接受新產(chǎn)品的能力更強(qiáng)，因此這個市場上的產(chǎn)品更是一定要具有創(chuàng)新性。
對于綜合布線廠商來說，中國市場的競爭一向十分“殘酷”——市場上的競爭對手多，市場競爭相對比較混亂，價格戰(zhàn)、產(chǎn)品仿冒等問題嚴(yán)重。然而中國市場又是一個不能放棄、潛力巨大的重要市場。“中國早已經(jīng)成為康普布線在全球的第二大市場（第一是美國市場）。”黃海濤告訴記者。他認(rèn)為，2008年中國布線市場的陣營分化將更加清晰，一些廠商將會消失，新的廠商還會出現(xiàn)，而有實(shí)力的領(lǐng)先廠商與市場跟隨者的影響力差距將會拉大。
“我們需要花時間教育客戶，并且找準(zhǔn)自己的業(yè)務(wù)方向，比如服務(wù)那些希望‘走出去’、與國際接軌的中國大企業(yè)、高端行業(yè)客戶。”康普布線針對中國市場的策略每年都在變。“面對市場的不斷變化，我們必須保持敏銳的觸覺。以前對于了解客戶的需求，總是渠道合作伙伴跑在前面，現(xiàn)在變成是我們跑在前面，率先感受到市場的變化。”
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