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目前面對越來越激烈的國內市場以及商機無限的海外市場，很多國內企業將目光瞄準海外市場，想從這里淘到“一桶金”。業內專家認為，在外銷的過程中，安防企業只有從自身實際情況出發，調整市場經營策略、找準自己的定位，才能在市場競爭中立于不敗之地。

　　優化渠道明確重點

　　目前，許多從內銷轉向外銷的安防企業十分重視銷售渠道。展會、網絡平臺、平面媒體通常會成為企業、產品供應商拓展市場的首選。不論是國內一年一度的北京、深圳安博會，還是出現于世界各地的安防展會，都為供應商提供了與買家面對面溝通的機會。供應商可以借此機會了解客戶需求，同時通過頻繁亮相讓買家熟悉這些“新面孔”。展會無疑是企業快速融入海外市場的有效途徑。

　　隨著計算機的普及，互聯網也逐漸成為安防產品另一個重要的銷售平臺。現在阿里巴巴、環球資源以及其他層出不窮的B2B平臺，具有周期短、見效快的特點，可以使供應商在短期內獲得收益，是比較經濟實用的推廣方式，受到眾多國內安防企業的青睞。與此同時，還有一些供應商在平面媒體定期投放廣告，以期獲得用戶的長期關注。

　　雖然企業的拓展方式不同，但是對于供應商來說，最重要的是通過各種推廣方式整合優勢，快速完成自身市場定位和產品定位，并根據產品特性選擇主攻的市場區域，完善產品的價格體系，使用戶快速熟悉產品的基本情況。

　　此外，為了規避金融危機給企業帶來的負面影響，外銷型安防企業可以將銷售重點從市場信心較為低迷的歐美市場轉移到受經濟危機影響較小、需求旺盛的中東、印度、非洲、南美等地區，為其提供系列產品和解決方案，挖掘潛在的市場空間，使企業獲得較快的發展。

　　代工生產品牌推廣

　　面對海外市場種種不確定的因素，許多安防企業不約而同地選擇了代工貼牌的經營模式。雖然代工生產模式是國內安防企業的被動選擇，但是，代工合作模式如果運用得當，也會給企業帶來很多好處。國內企業在代工生產的過程中，可以全面了解產品客戶的需求，不斷提高產品質量、擴大市場份額，為企業發展積聚實力。在前期的代工生產過程中，企業需要注重產品的工藝水平、穩定性和兼容性，獲得客戶的認可。

　　在獲得客戶認可之后，企業還需適時地向客戶推薦自己的產品，打開自主品牌的外銷之路。目前，企業從“產品推廣”轉向“品牌推廣”，不僅需要轉變營銷模式、還需要轉變企業的經營戰略。因此，企業需要不斷提升自身的管理能力、創新能力，整合各方資源，為企業的國際化轉型之路打下堅實基礎。

　　苦練內功自我蛻變

　　事實上，與國內其他轉型做外銷的企業一樣，初涉外銷的國內安防企業同樣遭遇到轉型期的種種痛楚和無奈。由于受消費習慣、文化背景、經濟發展不平衡等諸多因素的影響，國內和國外的用戶對產品要求不盡相同。面對用戶的差異化需求，初涉海外市場的安防企業應當建立一支海外研發團隊，針對不同客戶的操作習慣、使用方式……制定完善的研發步驟和計劃；嚴格遵循國際技術標準，包括產品設計、產品生產、售后服務等環節，建立一套完善的生產、服務體制，與國際接軌，提高產品的品質。

　　縱觀國內安防行業，外銷經營模式出現的時間比較晚，受多方面因素的制約，遠落后于我國臺灣及日韓等地區，整個產業處于成長期。面對這種差距，國內的安防企業應該提高自己的核心競爭力，加強品牌建設，在技術上大膽創新，加快新產品的研發，推出更多的新產品，確保產品質量，以精湛的工藝和先進的技術贏得海外用戶的青睞。此外，國內安防企業還應當注意服務環節，為用戶提供專業的施工、維護、升級服務，樹立企業的良好形象。