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在安防界，企業按照企業結構要素，可以把企業分為四個層次。這四個層次從初級到高級分別為：產品層、解決方案層、品牌層、資本控制層。每上升一個層次都會有明顯的實力提升，一個優秀的企業，往往是在不斷的完善自身的結構，能適應市場的變化，不斷的進步。但有很大一部分企業發展速度比較慢，經營過程中時好時壞，那么是什么原因造成了中小企業無法從低層次向高層次跨躍呢？

　　瓶頸在哪里？

　　經營短視，缺少長遠的戰略眼光；跳不出那個小圈圈

　　1、不重視人才的儲備，人才跳槽頻繁，留不住人才；

　　2、企業制度執行不到位，僅是擺設；

　　3、研發投入不足，重市場輕研發，造成產品同質化嚴重，競爭力不足

　　4、只注重眼前利益，存在嚴重浮躁和投機心理。

　　如何運用“跨越層次”理論

　　該理論可以為中小企業指明了一條可持續發展的道路，它之所以能夠解決長遠的發展困局，是因為它客觀上符合了商業發展的基本規律，只有一步步扎實打好基礎，才能真正的提升企業的層次，改善自身的環境。

　　1、企業的四個層次

　　第一層：以經營和銷售產品為主要標志

　　表現特征是：以銷售產品為主，強調價格，配套服務薄弱，品牌意識弱。

　　在安防中，以模擬攝像機為例，深圳有大大小小的攝像機廠就有幾百家，大多是規模小品質參差不齊的廠家，純粹靠賺取廉價的人工費來保持一定的利潤，因此競爭力弱，產品同質化嚴重。據《安防市場報》認為，安防業界對山寨產品的討伐越來越強烈，似乎山寨安防產品成了影響大家生意的主要原因。其實冷靜下來思考，山寨產品就是中國安防企業加工制造模式的夙命，無論在模擬時代，還是在現在即將到來的IP時代，山寨化是多數制造企業的核心經營模式。所以相當多的安防廠商處于這一層次。

　　第二層：以解決方案和服務為主要標志

　　表現特征是：強調產品與產品之間組成一個系統，不可分割，以達到良好使用的平衡。

　　和第一個層次不同的是，這一層次的安防企業比較注重品牌，往往投入一些資金做研發，市場，宣傳等，還會找一些地區性的代理商作為拓展，強調整體解決方案，不單單局限某項產品，更重要的是一個系統間的整合。缺點但局限在銷售模式過于傳統，開發市場速度比較慢，品牌認知度不高。

　　第三層：以品牌及核心技術為基礎，確定技術霸權

　　表現特征是：擁有較為強大的品牌競爭力，完善的產品和優質的品牌感召力。

　　和上一層不同的是，這一層次擁有品牌和核心技術，比如高清200萬像素的整體解決方案，能夠在各個環節中擁有技術解決的能力，產品在大型工程和特定環境下也能較好的在技術上實現所需要的功能。

　　第四層：以資本為后盾，在上一層的基礎上運用資本運作收購打擊對手，控制力上下游資源。

　　表現特征是：擁有定位權，牢牢控制著渠道資源和話語權，能夠影響著行業的發展。

　　這一層才是安防行業的最高境界，在國內僅有少數幾家能做到，能夠在行業內樹立標桿，擁有定制游戲規則的話語權，在價值鏈上能控制資源。具備獨一無二的競爭力。

　　如何提升層次

　　1.錯開價格戰，專注自己的核心客戶群。在企業的采購環節中，往往突出價格低是不科學的，應該強調整體和服務的優勢。給客戶帶來真正的價值。在市場活動中，很多商家叫做“不得不”打價格戰，什么原因呢，因為覺得自己技術，方案，服務都不重視，只好用價格去拼一下，運氣好，還可以賺一點，非常的辛苦。但實際上許多中標的結果反而是價格高的，這就說明，價格并不是殺手锏，真正能給客戶帶來價值的還是多方位的。

　　2.注重整合上下游利益鏈。用目前比較流行的一句話概括，就是要擁有創新的商業模式。舉例來說，某某大型安防企業，主要是與政府合作，她的優勢資源就是和當地政府緊密，那么中小企業可以在次級城市中與這家公司錯開競爭，深入到當地，細致的調查應用環境，提出更適合當地的產品方案，然后公司內部提出新的模式，來滿足當地的需要。這樣從上游到下游你都能左右逢源，這不是一個很好的思路嗎？

　　3.注重無形的價值，充分利用媒體。許多企業認為宣傳就是投放一下廣告，所以就阿里巴巴、百度等資源做一些推廣，以為這樣可以接到客戶，其實不然。與媒體互動，是一個精準策劃的，有步驟，有計劃的。每一步都在自己的預料之中的，而不是打幾頁廣告碰運氣接到幾個訂單而已。在整個安防市場，90%的人只看到了表現的東西，看不見的東西，比如品牌精神，美的體驗感覺你是無法看到的，往往起決定性作用的，恰恰是這些無形的東西。

　　4.重視人才的儲備與培養。“空降兵”并不是特效藥，有些有一定規模的企業，在人事結構上，經常變動，對企業造成許多不利的影響。制定一套行之有效的機制，是企業的當務之急。

　　5.拒絕商業資本的滲透與并購。企業在經營過程中，就要防范資本的控制，盡量抵制不良的誘惑。

　　在上述四個層次中，企業在發展中，要從這四個層次由低向高發展，就得付出艱辛的努力，扎實練好基本功，穩步發展，在市場變化中捕捉商機，實現質的飛躍。安防企業只有立足于自身的條件，采用適合自己的發展思路，才能走得更遠，更順利！