前言：樹品牌，才能做市場--中國專業(yè)顯示器企業(yè)的品牌建設(shè)是一個(gè)從無到有，艱苦而漫長的過程！
一、品牌，中國專顯企業(yè)喊的最多的口號(hào)
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，“品牌”與市場的關(guān)系非常大，它可以決定一個(gè)企業(yè)的興衰存亡。三鹿牌奶粉曾是乳制品行業(yè)在國內(nèi)的一個(gè)非常響亮的品牌，由于三鹿奶粉趨于一時(shí)之利，不考慮后果的自毀品牌的行為，引發(fā)了轟動(dòng)全國的“三鹿奶粉中毒事件”，導(dǎo)致了三鹿奶粉的信譽(yù)危機(jī)，使其走上了徹底毀滅的道路。
作者：黃生和，品牌策劃師，現(xiàn)任職優(yōu)色市場部經(jīng)理
在中國專業(yè)顯示器行業(yè)中有一句口頭禪，“一類企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二類企業(yè)賣品牌，三類企業(yè)賣產(chǎn)品”。所謂賣標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，一定是在全球?qū)ｏ@領(lǐng)域非常知名的企業(yè)，而且需具備三個(gè)條件：一是國際公認(rèn)的知名品牌，二是有一支具有科學(xué)創(chuàng)新能力的隊(duì)伍，三是擁有和掌握了一些具有先導(dǎo)性的核心技術(shù)（比如面板或顯示屏技術(shù)）。這一類企業(yè)作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，他們擁有了制定標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)力，而且還擁有了產(chǎn)品在市場上的定價(jià)權(quán)。比如在最近，隨著3D顯示技術(shù)越顯火爆，原本相互競爭激烈的顯示器龍頭廠家三星和索尼最近也傳出曖昧關(guān)系。有媒體報(bào)道，索尼首席執(zhí)行官霍華德·斯金格與三星掌門李健熙舉行了秘密會(huì)談，目的就是為了解決液晶顯示面板供應(yīng)緊張問題，而有可能達(dá)成合作，并聯(lián)合制定3D顯示技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。像類似三星和索尼這樣的企業(yè)就有資格制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并被大眾所認(rèn)可。
在專顯行業(yè)，像三星、索尼、松下、巴可等這樣的專顯品牌已經(jīng)非常成熟，并享有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定或規(guī)范權(quán)，但在中國專顯行業(yè)類似這樣成熟的品牌卻幾乎沒有。建“品牌”易，做“名牌”難。“品牌”建設(shè)很多企業(yè)都在喊，大企業(yè)創(chuàng)品牌，小企業(yè)仿品牌，舉例說，就好比大家生活中最常用的“雕牌”洗衣粉，算得上是名牌了。但很巧的是同期市場上還有一個(gè)“周佳牌”的洗衣粉，筆者曾初步調(diào)查過這家公司，發(fā)現(xiàn)這家公司確實(shí)是正規(guī)的，“周佳牌”商標(biāo)也是合法注冊(cè)的，并且還在一些媒體平臺(tái)上做過廣告。像類似這樣的企業(yè)就是借雞生蛋，在中國文字上下功夫，像“周佳”二字，寫緊密點(diǎn)，加上再潦草點(diǎn)就和“雕”字區(qū)別不大了。在專顯行業(yè)里也有很多這樣的品牌，想必有些用戶也遇見了不少，我就不在一一舉例了。采用這種或類似方法創(chuàng)建品牌的企業(yè)，前期確實(shí)省了不少建設(shè)（宣傳）經(jīng)費(fèi)，但也只是風(fēng)光一陣子，要做長久或者做成“名牌”那就不是一般的困難了，這些企業(yè)往往都會(huì)被用戶認(rèn)為是山寨。
從品牌戰(zhàn)略角度來講，“名牌”就是品牌的提升和完善，它是企業(yè)在公眾中形象的代表，是企業(yè)能否占有市場的前提。正因?yàn)槿绱耍谥袊鴮ｏ@市場逐步壯大并蓬勃發(fā)展的今天，“品牌”的好壞，對(duì)專顯企業(yè)來說，是非常重要的一環(huán)。稍微大點(diǎn)的企業(yè)都會(huì)有自己獨(dú)立的品牌建設(shè)部門，有的叫企劃部，有的叫市場部，有的就直接叫品牌營銷部，再大點(diǎn)的企業(yè)則會(huì)自己設(shè)立公關(guān)部。而有些地方，甚至有地方政府部門插手，給予一定額度的資金專門用于給一些具有“名牌”潛力的企業(yè)做建設(shè)經(jīng)費(fèi)。專顯企業(yè)在品牌建設(shè)道路上各使絕招，玩的花樣也是層出不窮，但真正從草根玩出來的卻少之又少，目前在市場上比較出名的幾個(gè)國內(nèi)品牌都是從之前民用顯示或相關(guān)行業(yè)里衍生或轉(zhuǎn)型出來的，比如創(chuàng)維、長虹、TCL等，因?yàn)檫@些企業(yè)的品牌文化和銷售網(wǎng)絡(luò)本身就已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)較高的層次，他們要做的只是市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)而已。
二、中國專顯品牌的“內(nèi)涵”有多少？
“品牌”其實(shí)是一個(gè)企業(yè)文化的積累過程，品牌有高端和低端之分，怎樣把品牌定義為高端或低端，除了從市場的客觀判定之外，品牌的內(nèi)涵也是關(guān)鍵因素，你具備多少內(nèi)涵，你的層次就有多高。“品牌”的內(nèi)涵包括六個(gè)方面：產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的社會(huì)形象、產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的技術(shù)支持力。這里，筆者將專門針對(duì)中國專顯品牌的內(nèi)涵再作深層次的解析：
1、專顯產(chǎn)品品牌的一般價(jià)值：專業(yè)顯示器的基本功能、質(zhì)量和可為終端用戶提供的滿意價(jià)值和產(chǎn)品的性價(jià)比等，這是專顯“品牌”應(yīng)具備的最基本的內(nèi)涵。
以監(jiān)視器為例，這些產(chǎn)品品牌的一般價(jià)值，就表現(xiàn)在它能否為終端用戶提供簡捷安裝、高清畫面、7*24小時(shí)開機(jī)穩(wěn)定等性能。隨著科技和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，它還應(yīng)具有優(yōu)異的環(huán)保和節(jié)能性能，在材質(zhì)和功耗方面要求都很嚴(yán)格。若兩種不同的品牌在功能、質(zhì)量、價(jià)格大體相當(dāng)時(shí)，就要比服務(wù)質(zhì)量了。就好像CSST并購監(jiān)視器廠家響石數(shù)碼一樣，為的就是提高服務(wù)質(zhì)量和將服務(wù)多樣化，以致響石監(jiān)視器雖被并購，但其品牌名聲還是在外，并且得到了大幅度提高。品牌的一般價(jià)值，是一個(gè)產(chǎn)品為終端用戶提供的最基本價(jià)值，若一個(gè)產(chǎn)品的品牌，連最基本的一般價(jià)值都不具備，那么用戶肯定是不屑一顧的。
2、專顯品牌的核心價(jià)值：它包含精神方面、物質(zhì)、差異化及適應(yīng)市場變化能力等四個(gè)方面。“品牌”的核心價(jià)值，是產(chǎn)品市場核心競爭力強(qiáng)弱的具體體現(xiàn)，擁有核心價(jià)值的專顯企業(yè)就能夠迅速拓展市場，在市場上有較大的發(fā)展空間和占有率，它還可以使企業(yè)擁有一批穩(wěn)定的忠誠于品牌的客戶和用戶群體。
正確的定位和全力維護(hù)品牌的核心價(jià)值，已成為許多國際專顯知名品牌的共識(shí)，如三星、索尼、松下、巴可等國際公司，他們有自己獨(dú)具特色的品牌文化和一套獨(dú)立的品牌建設(shè)及維護(hù)程序，目前在他們的品牌文化已經(jīng)比較成熟的情況下，則重在維護(hù)。買汽車的人都知道，汽車好買但維護(hù)難，就像中國軍隊(duì)買航母一樣買得起養(yǎng)不起。
在精神方面，像三星、索尼、松下、巴可這些企業(yè)都有自己喊了上百年都經(jīng)久不衰的品牌理念，在物質(zhì)上，他們每年的品牌宣傳投入都是數(shù)以億計(jì)了。在品牌差異化方面，他們更是強(qiáng)者，成功的品牌都有一個(gè)差異化特征，是有別與競爭對(duì)手的。而中國的專顯品牌，在品牌差異化這一塊做得并不是很明顯，在很多情況下都是你仿我，我仿你，更多的就是復(fù)制國外品牌的產(chǎn)品技術(shù)、性能等，有的甚至連品牌文化也一字不改的直接抄襲過來。至于品牌適應(yīng)市場的變化能力，主要依據(jù)還是產(chǎn)品的研發(fā)能力，一個(gè)成功的品牌，必須具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，這樣才能密切結(jié)合市場，緊跟客戶需求而研發(fā)出更適合社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)品來。專業(yè)顯示器的顯示技術(shù)就是從CRT過渡到LCD，再到LED，再到將來的OLED，這些都是挑戰(zhàn)企業(yè)的研發(fā)和市場調(diào)研能力的。產(chǎn)品研發(fā)都跟不上社會(huì)的發(fā)展和用戶的需求，那更談不上“名牌”了。在這方面，筆者認(rèn)為“優(yōu)色”專顯就做得很好，雖然他們的整體實(shí)力在全球?qū)ｏ@領(lǐng)域內(nèi)算不上前列，但在產(chǎn)品研發(fā)這一塊他們做得不錯(cuò)，LED監(jiān)視器在市場一出世，“優(yōu)色”緊跟著就全線推出。據(jù)筆者了解，目前“優(yōu)色”的研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例高達(dá)50%以上，而且在最近還專門成立了一個(gè)板卡研發(fā)事業(yè)部，由一個(gè)在顯示領(lǐng)域研發(fā)板卡十多年的技術(shù)團(tuán)隊(duì)加盟，主攻顯示核心部件研發(fā)，為的就是進(jìn)一步提高“優(yōu)色”品牌適應(yīng)市場的變化能力。
3、專顯品牌的社會(huì)形象：它包含了社會(huì)上兩大群體，即已有的用戶群和潛在的用戶群對(duì)品牌的看法。在普通消費(fèi)市場中，品牌消費(fèi)已經(jīng)成為我國國內(nèi)市場消費(fèi)的主流，而在科技快速發(fā)展的今天，專業(yè)應(yīng)用也開始注重品牌消費(fèi)了。
目前在專顯領(lǐng)域，很多工程或終端用戶在主要項(xiàng)目要求中都指定了某某知名品牌，工程商或集成商很多時(shí)候只是起到一個(gè)中介的作用，經(jīng)銷或代理商則是扮演搬運(yùn)工的角色。挑品牌已經(jīng)逐漸成為專顯市場的一個(gè)常見現(xiàn)象，如在監(jiān)視器市場，終端用戶基本上把目標(biāo)鎖定在長虹、創(chuàng)維、TCL等國內(nèi)品牌及等三星、索尼、松下等國外品牌上，而其他品牌則在這些品牌觸角伸不到的市場縫隙中發(fā)展，也就是人們常說的二線和三線市場。其實(shí)在專業(yè)顯示器領(lǐng)域，二線和三線市場并不是人們想象中的那么差，在中國專顯市場機(jī)制顯然不是很成熟的情況下，二線和三線品牌在專業(yè)顯示器市場占的份額并不少。從下組數(shù)據(jù)可以看出，在國內(nèi)專顯市場，國內(nèi)品牌占了60%的份額，國外則只占了40%，而國內(nèi)的一線品牌也就那么幾家，頂多也就是40%的份額，剩下的20%也就留給二線和三線品牌了。所以，二、三線品牌在國內(nèi)專顯市場發(fā)展的并不差。
二、三線品牌雖然在專顯市場份額不低，但其品牌的社會(huì)形象卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有一線品牌那么高，有的甚至根本沒注重過社會(huì)形象。品牌的社會(huì)形象其實(shí)包含了很多東西，它就像人一樣，也要經(jīng)歷孕育→出生→成長→成熟→衰退的過程。在“品牌”從構(gòu)想期→導(dǎo)入期→發(fā)展期→成熟期的過程中，其品牌的社會(huì)形象也是不同的。
A.品牌的構(gòu)想期：這個(gè)期間的主要目的，就是要對(duì)市場進(jìn)行充分調(diào)查，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場，滿足市場的需求。在此期間要確定品牌的戰(zhàn)略方針，預(yù)測(cè)產(chǎn)品投入市場后能被用戶接收和認(rèn)可的程度。
B.品牌的導(dǎo)入期：在產(chǎn)品完成品牌的構(gòu)想期后，新的品牌誕生了，產(chǎn)品也投入了市場。導(dǎo)入期的主要任務(wù)，就是要擴(kuò)大產(chǎn)品在用戶群體中的知名度，隨著知名度的提高，來擴(kuò)展產(chǎn)品在市場中的占有率。
C.品牌的發(fā)展期：品牌經(jīng)過導(dǎo)入期后，企業(yè)的產(chǎn)品在市場上有一定的知名度。品牌的發(fā)展期就是要加大品牌在用戶群體中的影響力，努力提高品牌在用戶群體中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使產(chǎn)品在市場上的占有率能不斷地攀升，這是品牌在發(fā)展期的主要任務(wù)。
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D.品牌的成熟期：品牌經(jīng)過發(fā)展期后，產(chǎn)品在市場上的占有率逐漸達(dá)到了一個(gè)穩(wěn)定的最大值，如何保持市場占有率的穩(wěn)定，不發(fā)生大起大落，應(yīng)該是品牌成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)。為了長期保持穩(wěn)定的市場占有率，就要大力提高用戶對(duì)品牌的忠誠度和聯(lián)想度，盡可能使成熟期延長下去，保證產(chǎn)品在市場上占有率的穩(wěn)定是品牌成熟期的重要任務(wù)。
三、專顯品牌與市場關(guān)系之深度分析
就目前專顯企業(yè)在營銷方面而言，對(duì)品牌與市場間關(guān)系的取舍傾向存在著兩種情況。第一種情況是視市場重于品牌，這種情況多存在于一些新進(jìn)入專顯領(lǐng)域者。因?yàn)閷?duì)一個(gè)新進(jìn)入者來說，首要的任務(wù)是要在這個(gè)激烈競爭的市場上生存下去，占有一定的市場之后才能談及品牌形象的塑造，否則只能是紙上談兵。專顯市場的發(fā)展歷史要比民用顯示市場短很多，但發(fā)展速度卻非常之快。在專顯市場發(fā)展初期，其市場利潤比民用的高很多，甚至幾倍，所以致使很多民用顯示器廠商，無論大的或小的企業(yè)都紛紛涉足或轉(zhuǎn)行了專顯領(lǐng)域。像目前在專顯市場上比較知名的幾個(gè)品牌，如三星、索尼、創(chuàng)維、TCL、長虹都是從民用顯示領(lǐng)域轉(zhuǎn)型過來的，而像巴可、彩訊、巨洋、優(yōu)色、響石這樣的企業(yè)則一開始就在專顯領(lǐng)域起家的。
從國內(nèi)專顯市場開始發(fā)展的那一天起，進(jìn)入專顯領(lǐng)域的企業(yè)成千上萬，在這些新進(jìn)入的群體中，不排除有一些懷有賺取“暴利”目的的企業(yè)，這些企業(yè)在進(jìn)入市場之后，往往會(huì)采取種種手段想方設(shè)法占領(lǐng)市場，謀取利潤，視市場的占有率為企業(yè)的惟一目的，而對(duì)于品牌根本就無暇顧及。這樣的企業(yè)雖然也有自己發(fā)展的中長期計(jì)劃，并隨著份額的擴(kuò)大而逐漸在市場中獲得了相當(dāng)?shù)闹龋驗(yàn)橹蛔⒅赜谑袌龅恼加泻屠麧櫟馁嵢《鄬?duì)缺少與之配套的其他發(fā)展戰(zhàn)略，如品牌樹立和維護(hù)戰(zhàn)略等，在市場的生存狀態(tài)往往就是曇花一現(xiàn)，少則一兩年，多則五六年，肯定會(huì)像流星一般很快地在市場的夜空中消聲匿跡。
第二種情況是在品牌與市場的取舍中相對(duì)較重視品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，這種情況一般存在于已在目前市場中占得了一席重要地位并取得了一定品牌知名度的企業(yè)當(dāng)中。中國專顯行業(yè)作為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展?jié)摿ψ罡叩漠a(chǎn)業(yè)之一，其潛力的表現(xiàn)之一就是在品牌經(jīng)營戰(zhàn)略上較其他產(chǎn)業(yè)走在了前列。這也是因?yàn)閷ｏ@品牌中有很多都是從民用顯示領(lǐng)域繼承過來的，而民用顯示領(lǐng)域則是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最成熟的產(chǎn)業(yè)之一。他們這些轉(zhuǎn)型過來的成熟企業(yè)早就已經(jīng)掂出了品牌與市場的孰輕孰重，所以他們?cè)谄放平ㄔO(shè)和維護(hù)的投入成本非常之大，而且也卓有成效。當(dāng)然，從專顯領(lǐng)域一開始就發(fā)展起來的企業(yè)，像那些注重品牌的，也無時(shí)無刻不在努力打造著品牌形象，他們?cè)谄放茟?zhàn)略上都有著自己獨(dú)到的經(jīng)營方針，并在此基礎(chǔ)上最終獲得了市場的回報(bào)。
無論是視市場重于品牌的第一種情況的企業(yè)，還是視品牌重于市場的第二種情況的企業(yè)，最終的目的其實(shí)均指向了同一個(gè)方向，即在市場上占有一席之地并很好地發(fā)展下去，創(chuàng)出長盛不衰的老店，但在這兩者之間卻存在著一種本質(zhì)的不同，即在選擇占領(lǐng)市場的方式和手段上采取了不同的戰(zhàn)略。第一種情況的企業(yè)在很大程度上采取了一種較為直接的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，就是做銷售，產(chǎn)品銷售出去越多，市場的占有率自然就會(huì)越來越大，從而繞開品牌塑造這一長期過程而直入市場的中心腹地。第二種企業(yè)則與此相反，對(duì)于市場更多地是通過品牌形象這一通道曲線占有，這種戰(zhàn)略可以用一句俗語來解釋：磨刀不誤砍柴功。但究竟哪一種戰(zhàn)略更有意義和作用？如果欲在短期內(nèi)占領(lǐng)市場，無疑第一種戰(zhàn)略效果更快更好一些，但如果從長遠(yuǎn)的發(fā)展利益來考慮，第二種戰(zhàn)略可能更適合，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)總是希望自己在市場中永遠(yuǎn)生存下去并得到更好的發(fā)展，但市場的生存發(fā)展規(guī)則并不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的銷售，而是要涉及到許多其他因素，諸如渠道網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)信譽(yù)、企業(yè)形象等，其中品牌也是一個(gè)不可或缺的重要因素。
就目前中國專顯市場來說，像第一種情況的企業(yè)還是占多數(shù)，因?yàn)檫@些企業(yè)沒注重品牌建設(shè)，僅僅也只能在二、三線市場徘徊，一線市場的門檻對(duì)他們來說就是座高山。有行業(yè)人士曾這樣評(píng)價(jià)國內(nèi)專顯市場：“在全球化競爭的今天，中國是無可厚非的制造業(yè)大國，但我們也是無可爭議的品牌弱國。目前我國40%以上的企業(yè)沒有自己的商標(biāo)，大量的企業(yè)有制造、無創(chuàng)造，有貼牌、無自主的品牌狀況，企業(yè)只能依賴簡單的加工貼牌生產(chǎn)，甚至仿造。結(jié)果，這類企業(yè)在去年突然襲擊的金融危機(jī)寒流中紛紛倒閉。這一慘痛的教訓(xùn)，無疑給尚且掙扎在充斥著低劣價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭的國內(nèi)混亂市場中求生存、謀發(fā)展的大部分專顯企業(yè)敲響了警鐘，自主品牌創(chuàng)建刻不容緩。”
其實(shí)品牌與市場之間的關(guān)系，從邏輯學(xué)的角度來看是一種被包含與包含的關(guān)系，即品牌包含于市場之中，市場包含著品牌，所以曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：市場＝品牌＋網(wǎng)絡(luò)。但對(duì)于這一公式的表達(dá)，也曾有人提出過異義，認(rèn)為：第一，通過做品牌解決市場問題是“富人”的游戲，并不是所有企業(yè)都能夠做得起；第二，品牌不是萬能的，每個(gè)時(shí)期所有行業(yè)，都曾出現(xiàn)過顯赫的品牌，但均是“各領(lǐng)風(fēng)騷二三年”；第三，市場開發(fā)或拓展是多種因素合理組合的結(jié)果，只抓一點(diǎn)是解決不了根本問題的。從這種觀點(diǎn)來看，品牌與市場之間就是一種對(duì)立的關(guān)系。不可否認(rèn)，品牌的樹立是一項(xiàng)長期的工程，耗時(shí)耗資，需要有雄厚的資金來做后盾，從某種意義上確實(shí)是只有“富人”才玩得起的游戲。但從市場的現(xiàn)實(shí)情況來看，事實(shí)似乎又不盡是這樣的。“優(yōu)色”的成功可以作為一個(gè)典型的佐證，2006年前的“優(yōu)色”是個(gè)什么樣子，而今天的“優(yōu)色”又是什么樣子，這恐怕是許多人沒有想到的。2006年前的“優(yōu)色”是一個(gè)非常不起眼的企業(yè)，主要還是以貿(mào)易為主，根本談不上什么知名品牌？但就是這個(gè)不起眼的企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)市場奇跡，造就了中國專顯行業(yè)中最為耀目的品牌之一：“USER”。其實(shí)從“優(yōu)色”的成功軌跡來看，品牌的樹立與市場的拓展在某種程度上是相輔相成的。“優(yōu)色”曾對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略概括了三個(gè)階段：第一階段為品牌醞釀階段（2003-2006年），用三年的時(shí)間，通過專心致志干專業(yè)顯示器的過程實(shí)施了品牌建設(shè)戰(zhàn)略，建立了品牌文化管理體系；第二階段為品牌擴(kuò)張階段（2006-2009年），同樣也是三年時(shí)間，通過企業(yè)文化的延伸及實(shí)施全面的品質(zhì)管理體系，堅(jiān)定優(yōu)良品質(zhì)，“優(yōu)色”制造之品質(zhì)理念，成功的實(shí)施了品牌文化的擴(kuò)張；第三階段為品牌國際化階段（2009-），2009年香港富樂集團(tuán)注資“優(yōu)色”，為其品牌實(shí)施國際化戰(zhàn)略帶來了雄厚的資本。“優(yōu)色”通過之前做國際貿(mào)易積累起來的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)，加上雄厚的品牌運(yùn)作資金支持，一舉在國外打響了名聲，目前“優(yōu)色”專業(yè)顯示器的出口量一直保持在50%以上。把品牌發(fā)展戰(zhàn)略置于首要的市場發(fā)展戰(zhàn)略，“優(yōu)色”取得了巨大的成功，其后的品牌文化擴(kuò)張戰(zhàn)略及品牌國際化戰(zhàn)略均是在品牌醞釀戰(zhàn)略成功實(shí)施的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，可以說沒有第一階段的品牌醞釀戰(zhàn)略也就不會(huì)有今天“優(yōu)色”在專顯市場中舉足輕重的地位，也就不會(huì)擁有今天的市場業(yè)績。
四、品牌走好，市場才能走寬；市場越寬，企業(yè)越強(qiáng)
對(duì)目前的專顯企業(yè)來說，市場是重要的，但比市場更重要的還是品牌，從某種意義上來說，品牌是通向市場的一條最佳捷徑，做品牌也就是做市場，那么這就要求企業(yè)首先要做一個(gè)品牌經(jīng)營者，要有具體可行的品牌戰(zhàn)略方案。品牌，代表著價(jià)值、地位、品質(zhì)、承諾，還有更多的難以言喻的高附加值。進(jìn)入二十一世紀(jì)，專顯市場競爭的終極是集團(tuán)消費(fèi)市場的競爭，而在集團(tuán)消費(fèi)市場上，集團(tuán)消費(fèi)者最注重的將是品牌，最終的市場競爭將會(huì)演變成品牌，所以未來的市場營銷是跨越國界的、無形的品牌資產(chǎn)的競爭，擁有了品牌資產(chǎn)，就等于擁有了競爭的資本。
但品牌建設(shè)不是一句話的事情。品牌企業(yè)，在生產(chǎn)規(guī)模上，絕不是一個(gè)小作坊或夫妻店，其生產(chǎn)能力，必須是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模之上。企業(yè)規(guī)模的大、小與市場占有率有著非常密切的關(guān)系。因?yàn)槭袌稣加新嗜Q于企業(yè)在市場中的競爭能力，市場占有率的大小，是由多方面因素來確定的，它絕不是一個(gè)單一的元素。對(duì)于品牌來說一定要精心去維護(hù)它、培育它，還要不斷地去保護(hù)它，只有對(duì)自己品牌進(jìn)行有效的保護(hù)，才能創(chuàng)造出公認(rèn)的品牌價(jià)值。要時(shí)刻注意一些不法商販、假冒偽劣廠家為了牟取暴利而仿用、冒用自己的品牌去欺騙用戶，從而損壞自己的品牌的事情，如有發(fā)現(xiàn)，一定要利用法律武器去打擊那些不法的經(jīng)營者。就像我在前文說的“周佳牌”洗衣粉，其實(shí)就有一種“傍品牌”的嫌疑，目前在我們專顯行業(yè)里，也出現(xiàn)了一些仿冒者利用諧音、境外注冊(cè)、視覺差等手段來誤導(dǎo)用戶，如不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)利用法律手段來對(duì)自己品牌進(jìn)行有效保護(hù)，就會(huì)使自己的品牌形象受到巨大損害，必須應(yīng)引起品牌廠家的高度重視。當(dāng)然，品牌商家更要注意不能有自毀品牌的事件發(fā)生（如銷售殘次產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量下滑，忽視用戶利益，以及目空一切、以老大自居等等）。一時(shí)發(fā)生自毀品牌事件，品牌就會(huì)很快地進(jìn)入衰退期。所以保護(hù)品牌，有效地管理、經(jīng)營品牌是品牌管理體系的重要任務(wù)。
最后總結(jié)的說，品牌與市場是密不可分的。品牌的好壞直接影響著市場的占有率的大小。“品牌”是企業(yè)能否生存的重要因素，它是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)一筆最大的財(cái)富。所以我們一定要注重品牌的建設(shè)，要打品牌、創(chuàng)品牌，大力發(fā)展具有巨大價(jià)值的知名品牌。品牌的好壞、價(jià)值的大小是一個(gè)企業(yè)能否“做大、做強(qiáng)、做久”和創(chuàng)造百年基業(yè)的基本要素。
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