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過去幾十年間,人類社會最偉大的發明非互聯網莫屬,它徹底改變了人們工作和生活的方式。互聯網在過去幾十年的發展告訴我們,互聯網能夠把億萬草根用戶的需求匯聚在一起,形成一股巨大的力量來推動商業模式的發展,這種力量是不可阻擋的。在任何一個非壟斷行業中,能夠洞察到這股力量的影響并提前改變的企業,才能夠在未來占得先機。
億萬草根用戶們需要方便免費的手段獲取信息資訊,于是出現了Google和百度;億萬草根用戶們需要方便免費的溝通交流,于是出現了騰訊;億萬草根用戶們需要買到更便宜的商品,于是出現了亞馬遜和淘寶,以及當下流行的團購;億萬草根用戶需要無門檻的出版渠道,于是出現了盛大文學;億萬草根用戶們需要娛樂和社交,于是出現了盛大游戲和開心網;億萬草根用戶需要免費的殺毒服務,于是出現了360;億萬草根用戶們需要第一時間了解事實,第一時間發出自己的聲音,于是出現了微博。互聯網的精髓就在于開放、融合、草根、分享。
相比之下,安防行業的發展速度就慢多了。安防行業的主流技術仍以模擬為主,正在經歷從模擬向數字的轉變。安防監控的系統,也仍然是以一個個的信息孤島的形式存在。說到安防行業的發展趨勢,不外乎數字化、智能化、高清化,而在這些趨勢下面,還有一個更重要的發展趨勢,互聯網化,就好像冰山之下的潛流,正在積蓄力量,等待爆發。而這一切的動力,也同樣是來源于億萬草根用戶的需求。
傳統安防市場格局中,不到20%的政府客戶和行業客戶占市場總規模的80%以上,而80%以上的中小企業和家庭客戶,只占市場總規模的20%一下。因此,絕大多數安防廠商從二八定律出發,都緊盯政府和行業客戶的需求來開發產品,追求產品的高清化、智能化,而忽視了眾多中小企業和家庭對于安防系統的需求特點。
事實上,眾多的中小企業和家庭,并不是沒有安防的需求,而是現有的安防產品和方案并不能夠很好的滿足這些客戶的需求,因此市場規模還未形成。這塊市場就好像一座巨大的冰山,龐大的山體還隱藏在水下,只有一角露在外面。要想引爆這塊龐大的冰山,就必須對眾多的草根的中小客戶的需求有深入的理解。
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