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前幾日參加某媒體活動,期間與業內幾位前輩同桌,前輩們在那笑侃道:“現在這么激烈的市場競爭,樓宇對講產品的價格戰打得就跟賣白菜一樣了。”雖是玩笑之話,從中卻能窺視到,樓宇對講行業的價格戰卻是日趨白熱化了。作為四大子系統之一的樓宇對講行業尚且如此,整個安防制造業之間的競爭,其激烈程度,則不容置疑了。
無可否認,隨著中國經濟的蓬勃發展,安防制造業也得到了長足的發展,看看深圳安博展,稱之為百花齊放、百家齊鳴也不為過。
但有句老話:“居安思危”,面對日漸龐大的中國安防航母,市場競爭卻也是愈演愈烈,價格戰、同質化、附加值低、企業運營成本過高,種種現象都顯示出,中國安防航母要駛向更為遙遠的彼岸,僅僅靠“安防制造”這個發動機已很難滿足它的需要,只有引入安防創造,這艘航母才能越行越快,越航越遠。
所以,中國安防創造之路,對于安防制造企業而言,唯有在自主創新的技術上,形成自身的品牌優勢,建立起強大的研發力量,同時伴隨高效的業務渠道,方能在瞬息萬變的國際市場潮流中,逆流而上、搏擊長空。但目前國內的安防制造企業的現狀卻是品牌影響力不強,研發實力較弱,產業鏈的高效運轉也存在諸多問題。
借力品牌效益
品牌的價值和影響力已無需再談,目前安防業內的知名品牌,不下于數百個,比如談到樓宇對講,便會自然想到慧銳通、視得安羅格朗、安居寶等;談到DVR,便是海康威視、大華、大立,說到門禁,便是捷順、科松等,這是安防業蓬勃發展的一個寫照,但在發展到現在這一階段之后,傳統的開展會、新品發布會、做廣告等形式已經很難滿足品牌建設的需要,必須要開拓出新的領域,一是如何塑造差異化的品牌特色,在逐漸細分化的市場中,保持自己的絕對優勢,則是各個知名企業所必須要考慮的問題了。二是在現有的國情下,打造擁有自己的特色的民族品牌,只有擁有自己民族特色的品牌,方能在世界品牌之林,站穩自己的腳跟。
加大研發力度
針對研發實力不強的問題,表面上看是缺少專業性的研發人才,其實從更深一層次去看,是機制上的問題,比如我們在招聘到一個優秀的工程領域的大學畢業生之后,他在工程師的領域會如魚得水,將理論和實踐完美結合,而在此之后,將很快地被提拔為干部,轉行去做管理,隨后便是一發不可收拾的做領導和管理方面的工作去了,至于自身的專業,又真會下多少工夫去繼續專研?優秀的工程師如此,差一點的人員在綷-過十年八年后,亦然也會走上同一條“仕途”之路。因此,體制的變革,讓研發人員能專一的在其所從事的領域不斷的深化加強,這對于安防行業而言,也是相當重要的。
擁有自主產權對于安防制造行業的研發來說是至關重要的。無可否認,說到這些,無論安防行業內的哪一個廠家,都會有一大堆的外觀設計專利、實用新型專利拿出來,這些自然是公司研發實力在某些方面的體現,但有時也需捫心自問一下,這些專利的份量是否真的又有那么足?所以,安防制造廠家必須要加強對知識產權的投入和保護,并注重各項數據的積累和經驗,只有知識產權得到保護,才能最大限度地提高研發和創新的積極性,刺激對研發和創新的投資。
從根本上來說,保護知識產權,是從根本上保護了安防企業的最大利益和長遠利益。
提高產業鏈運轉
產業鏈的高效運轉,所涉及的面則要廣泛許多,小到從一個安防制造業的營運渠道建設、營銷渠道建設,到這一系統的整個上中下游的各個相關產業的建設,再到整個安防產業鏈的合理化發展,其所要考慮的問題則更加的全面和細致。
目前安防行業內最熱門的兩個詞便是“并購”、“上市”,無論大中小型安防制造廠家,都會有這兩個方面的考慮。并購這一現象,對于安防企業來說也是一把雙刃劍。運行好的話,有助于企業整合資源,提高規模綷-濟效益,迅速擴大生產綷-營規模,消化剩余勞動力,改善財務結構,實現并購多方之間在人才、技術等方面的優勢互補,使企業走上高速發展的道路,增強企業的綜合競爭力。反之,則會面臨營運風險、融資風險、反收購風險、被收購員工的安置風險以及資產不實風險等,因此企業在進行并購時,只有經過客觀、詳盡的評估分析,采取科學的方法作好企業并購整合規劃工作,才能真正實現企業并購的目標。
同樣的道理,上市亦是有利有弊,上市融資能解決安防制造企業的資金瓶頸、提高安防制造企業的知名度、提升安防制造企業的管理水平。但是,安防制造企業上市融資也要付出高額的融資成本,并面臨控制權爭奪、上市失敗、泄露商業機密等大量風險。
因此,準備上市的安防制造企業也應在權衡利弊的基礎上,結合企業自身的實際情況,做出是否上市的決策。
安防業內日趨白熱化的競爭,是價值規律運行下的必然結果,無可否認,在這新一輪的競爭下,自然會秉承優勝劣汰的原則,去粗取精,對安防行業進行新一輪的洗牌,一些綜合實力不強的企業,被淘汰也是必然的結果。
對于安防制造企業而言,如何能在這新一輪的競爭中,抓住技術領先優勢,尋找符合自身發展的市場化道路,不斷的完善自身的營銷渠道,提高產品質量,增加產品附加值,由粗放型的制造型企業,轉化為高技術、高科技含量、高附加值的創造型企業,方可在這波濤洶涌的大潮中屹立不倒。 (文/深圳市慧銳通電器制造有限公司 董事長特別助理羅強)
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