1．產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模情況
中國的安防行業(yè)經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)擁有數(shù)萬家生產(chǎn)、經(jīng)銷、工程及服務(wù)廠商。據(jù)推斷，10年后，我國安防產(chǎn)品的市場總值將達(dá)到3000億人民幣以上。在中國安防行業(yè)健康發(fā)展的大環(huán)境下，2008年度中國安防傳輸類產(chǎn)品繼續(xù)保持快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)安防傳輸類產(chǎn)品年增長速度保持在20%以上，2008年國內(nèi)市場需求規(guī)模預(yù)計在60億人民幣左右。其中，電線電纜產(chǎn)品約占60%、光端機(jī)約占20%、光纖光纜約占18%、其他產(chǎn)品約為2%，安防傳輸類產(chǎn)品作為連接與傳輸介質(zhì)在各類安防系統(tǒng)內(nèi)發(fā)揮著重要的作用。
盡管近年國內(nèi)安防業(yè)取得了長足發(fā)展，但規(guī)模小、抗風(fēng)險能力低仍是目前大部分安防傳輸類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的共同特點。制造廠家良莠不齊，大部分都是年生產(chǎn)能力和銷售量不超過人民幣1000萬元的中小型企業(yè)，能夠超過億元的規(guī)模企業(yè)廖廖無幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模偏小帶來了生產(chǎn)能力、研發(fā)能力以及管理等方面的局限性，一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。就傳輸類產(chǎn)品在安防工程的特點而言，質(zhì)量隱患對整個工程結(jié)構(gòu)的影響不可小視。
2.產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況
安防傳輸類線纜產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長三角與珠三角地區(qū)，其中上海作為國內(nèi)最重要的線纜產(chǎn)品研發(fā)基地，集中了如上海電線電纜研究所、中國電子科技集團(tuán)公司第二十三研究所、上海電纜廠等國內(nèi)外知名的電線電纜產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)單位。線纜產(chǎn)品研發(fā)、制造、配套能力在國內(nèi)堪稱最強(qiáng)。這一優(yōu)勢同樣也在安防行業(yè)的線纜產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中得到體現(xiàn)。
深圳作為國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭和窗口，也集中了一大批行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。深圳地區(qū)的線纜企業(yè)隨著當(dāng)?shù)匕卜喇a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，較早進(jìn)入了國內(nèi)的安防線纜市場，通過和深圳本地的安防產(chǎn)品生產(chǎn)商、代理商、工程商的合作，產(chǎn)品在國內(nèi)的認(rèn)知度和市場覆蓋率較高，但企業(yè)規(guī)模相比較于長三角企業(yè)普遍較小。
光端機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在北京、武漢、深圳、南京等地，其中北京與深圳兩地骨干的光端機(jī)企業(yè)技術(shù)與市場實力更為領(lǐng)先。
3.產(chǎn)業(yè)企業(yè)性質(zhì)情況
從事安防傳輸類的企業(yè)性質(zhì)差異顯著，主要分為國際性大企業(yè)、全國性經(jīng)營企業(yè)、地區(qū)性經(jīng)營企業(yè)、三無企業(yè)四類。
國際公司大多具備良好的品牌號召力和優(yōu)良的服務(wù)保障，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，但由于產(chǎn)品價格高，不易被一般用戶接受，因此只在國內(nèi)高端安防系統(tǒng)中擁有少部分的市場份額。
全國性經(jīng)營企業(yè)具備一定的企業(yè)規(guī)模，擁有相對良好的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，品牌和服務(wù)意識較強(qiáng)。市場渠道方面主要是通過渠道代理分銷的方式進(jìn)行國內(nèi)市場拓展，個別企業(yè)擁有自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。在目前國內(nèi)安防市場上，全國性經(jīng)營的國內(nèi)企業(yè)占有主要市場份額，并且市場份額還在以很快的速度增長。
地區(qū)性經(jīng)營企業(yè)因為熟悉地方市場情況、人脈資源豐富，加上操作靈活，在區(qū)域內(nèi)也能占有適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，但因受企業(yè)規(guī)模與資金實力的影響，這類企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量穩(wěn)定性、服務(wù)保障以及生產(chǎn)規(guī)模等方面都有很大局限性。
三無廠家基本上都是作坊式生產(chǎn)，部分廠家甚至連公司都沒有注冊，相關(guān)證書及質(zhì)檢報告均無，產(chǎn)品基本上在各地電子市場以低價的方式進(jìn)行銷售。此類廠家的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障是無從談起的。
4．產(chǎn)品現(xiàn)狀
傳輸類產(chǎn)品相比較于其他安防產(chǎn)品技術(shù)門檻相對較低，其中在傳輸類產(chǎn)品中占據(jù)主要份額的電線電纜與光纖光纜產(chǎn)品又屬于傳統(tǒng)的機(jī)電與通訊行業(yè)，影響該類傳輸產(chǎn)品質(zhì)量的因素主要取決于設(shè)備的先進(jìn)性、原材料的質(zhì)量保證與生產(chǎn)工藝的領(lǐng)先程度以及質(zhì)量管理的把握能力等。而目前光纖光纜產(chǎn)品的核心技術(shù)——纖芯，依然掌握在國外大公司手中，國內(nèi)光纖光纜產(chǎn)品只是相對意義上的再加工過程。光端機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也存在同樣情況，企業(yè)普遍缺乏真正的核心技術(shù)，產(chǎn)品同類化、同質(zhì)化程度十分嚴(yán)重。
同時，隨著安防視頻傳輸方式從模擬信號向數(shù)字信號技術(shù)的逐步轉(zhuǎn)變，大量數(shù)字化傳輸類產(chǎn)品的市場份額快速擴(kuò)大，并將成為未來市場需求與企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的主要方向。
5．價格與競爭現(xiàn)狀
隨著國內(nèi)安防行業(yè)的快速發(fā)展，原有的安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)能力，其他行業(yè)傳輸類生產(chǎn)廠家及一些新成立的企業(yè)也紛紛加入到安防行業(yè)，市場競爭不斷加劇。為了提高市場占有率，獲取一定的生存空間，絕大多數(shù)的安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)往往采取低價策略。價格戰(zhàn)就象一把雙面刃，在殺傷對手的同時，也必然會傷及自己。而當(dāng)價格戰(zhàn)一旦進(jìn)入白熱化，當(dāng)產(chǎn)品的銷售價格已經(jīng)接近甚至低于產(chǎn)品制造的實際成本時，部分廠家為了保證利潤，控制成本，只能以偷工減料、缺米少碼、降低產(chǎn)品質(zhì)量等方式來維持運營和生產(chǎn)。近年來國內(nèi)外市場線纜生產(chǎn)所需要的原材料價格不斷上漲，但國內(nèi)線纜產(chǎn)品銷售價格漲幅卻十分有限。形成了小廠家價格不漲，質(zhì)量日趨下降，大廠家價格上調(diào)有限，利潤明顯降低，不但影響企業(yè)的正常運作和發(fā)展，更危害到國內(nèi)安防行業(yè)的健康有序發(fā)展和廣大安防用戶的實際利益。
惡性競爭只會給整個行業(yè)帶來災(zāi)難性的后果，那么，如何自律和加強(qiáng)市場的規(guī)范性就成為那些具有相當(dāng)規(guī)模和實力的企業(yè)義不容辭的責(zé)任。同時，如何增加產(chǎn)品的附加值，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)更新速度，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，也是避開價格戰(zhàn)的有力武器。只有技術(shù)領(lǐng)先，才能市場領(lǐng)先。另一方面，在產(chǎn)品的市場銷售中，大力推行明碼實價也是一種有效的銷售方式。雖然在一定時期有可能會影響到這些企業(yè)的銷售利潤和市場空間，但從長遠(yuǎn)來看，對于規(guī)范安防行業(yè)市場，使整個安防行業(yè)形成健康有序的發(fā)展是有著積極的促進(jìn)作用的。
6．渠道現(xiàn)狀
目前國內(nèi)主流的安防傳輸類產(chǎn)銷企業(yè)中，多數(shù)廠家未建立起自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，而是依靠經(jīng)銷商，采取立足本地，拓展全國市場的營銷策略。市場渠道建設(shè)大都通過代理的方式，或?qū)ν馓柗Q分公司、辦事處，內(nèi)部依然是以個人承包的方式獨立核算。這種銷售方式的弊端是代理商或承包人缺乏對品牌的忠誠度，可能同時代理銷售多個廠家的產(chǎn)品，或者只是短期代理某品牌的產(chǎn)品。這樣無形中會使產(chǎn)品應(yīng)用于安防系統(tǒng)中的質(zhì)量保障承諾失去實際意義。用戶和工程商在選購傳輸類產(chǎn)品進(jìn)行工程施工或系統(tǒng)運行時，都需要產(chǎn)品配套廠家有效及時的服務(wù)跟進(jìn)，而目前普遍存在因部分代理商對產(chǎn)品及產(chǎn)品在系統(tǒng)中的應(yīng)用了解不清而誤導(dǎo)用戶的情況，甚至于不考慮產(chǎn)品的真實性能，不負(fù)責(zé)任地承諾質(zhì)量保證期限，更惡劣的是有些代理商家還存在著假冒某些知名品牌，擾亂市場的違法行為。
我們也看到，隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展，部分安防傳輸類生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理能力及服務(wù)意識也在不斷加強(qiáng)，這類廠商已建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，直接面對市場，掌握市場主動權(quán)，并隨時獲取第一手市場反饋信息，及時進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；同時減少了中間環(huán)節(jié)，市場渠道的扁平化及直接有效的管理，使用戶的利益得到了最大限度的保障。同時，使企業(yè)能夠較完善地建立起產(chǎn)、銷一條龍的服務(wù)體系，使品牌更加深入人心，從而使企業(yè)形象得到進(jìn)一步提升。
目前，國內(nèi)主流的安防傳輸類企業(yè)已從以前以國內(nèi)市場為主逐步的轉(zhuǎn)向國內(nèi)外市場兩條腿前進(jìn)的方向，隨著國內(nèi)市場競爭的不斷加劇，企業(yè)拓展海外市場的力度將不斷加強(qiáng)。
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