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安防，即安全防護，所謂安全，就是沒有危險、不受侵害、不出事故；所謂防范，就是防備、戒備，而防備是指作好準備以應付攻擊或避免受害，戒備是指防備和保護。 顯而易見，安全是目的，防范是手段，通過防范的手段達到或實現安全的目的，就是安全防范的基本內涵。而安防產品作為一種特殊的電子設備，在很長的一段時間里都處于半市場化狀態。

　　因此，在安防行業曾經出現過暫短的暴利時代。隨著市場競爭的不斷深入，安防產品的價格越趨透明化，安防產品暴利時代也成為了歷史。在這個過程中，不少企業在抱怨，安防產品價格透明化后，生意就越來越難做了。在過去很長的一段時間里，安防產品的價格相當保守，所以“詢價”一直成為一個傳統。是什么原因使安防產品不能像大眾類電子產品那樣明碼標價？在安防行業形成和發展的初期，市場不規范，可選品牌少，從業人員少，媒體渠道也很少，產品價格信息不透明，產品利潤空間大，客戶要想拿到好的價格，不得不到處詢價。

　　一個安防系統的價格組成是多方面的，包含較多的服務成本，很難實行統一明碼標價，而消費類電子產品一般是用戶看說明書就可以搞定的，不需要專業技術，且同類產品之間可比性比較多，構成產品的主要零部件價格也比較透明，具備明碼標價的條件。安防行業發展到現在，從行業內部來看，安防系統產品各個環節的價格越來越透明，產品組件細分更加精細。安防行業發展沒有充分市場化是造成產品價格不透明主要原因。

　　從目前的情況看，安防的產品渠道在終端是脫節的，這就意味著，安防產品其實缺少一個終端市場價。一個沒有終端市場價的產品，只有中間渠道價，必然注定價格是不透明的。導致這種不透明的原因就是終端市場難走量，消費個人用戶很少會運用到這種產品。

　　市場競爭加劇無疑是促使安防產品價格漸漸透明的主要因素。隨著安防媒體、安防展會和各種產品技術交流會等交流渠道的逐步增多，還有一些國際安防品牌在國內開始生產，使得整個安防市場進一步發展，各種具有特色的安防營銷手段出現，競爭非常激烈，加之很少有企業有真正的自主核心技術，所以打起了價格戰，特別在金融危機背景下，有的企業為了生存和發展，降低價格，使得競爭更加白熱化，利潤越來越薄。

　　在安防產品價格日益透明化的今天，暴利時代一去不復返了，在安防產業鏈上的廠家、中間商、系統集成商和用戶的利益取得一定程度上的平衡，是促使行業持續健康發展的保障。通過提升各自的價值，適度競爭，取得合理利潤，從另一個角度來看，產品價格透明化是安防行業規范化發展和行業市場成熟的表現，促使廠家加大對產品研發和技術創新，提高產品技術內涵，對于代理經銷商來說，做好區域市場銷售規劃，特別是根據不同市場變化需求結合產品特性提供好的解決方案，同時做好技術支持和售后服務。對于系統集成工程商來說，不斷積累工程經驗，加大行業市場開拓力度，同時充分理解用戶和業主的真實需求，做好后續的維保工作，營造良好的長期合作關系。

　　薄利多銷是企業在不同發展時期，根據企業自身發展戰略所采取的一種策略，并不適用于所有廠商。廠商加快新技術研發，并提高產品品牌知名度才是王道。價格透明化后會形成一個標準，這個不存在薄利多銷的問題，它是一個行業成本、行業收入的問題。一個企業能否長期發展，不僅在于資金的積累。企業在營銷策略方面，應該重新考慮終端市場策略，把營銷的重點放在終端消費者身上，擴大需求，這樣，每個安防生產廠 商都可以做大做強。