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未來安防行業產品價格將透明化
  2011-04   中關村在線
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安防,即安全防護,所謂安全,就是沒有危險、不受侵害、不出事故;所謂防范,就是防備、戒備,而防備是指作好準備以應付攻擊或避免受害,戒備是指防備和保護。 顯而易見,安全是目的,防范是手段,通過防范的手段達到或實現安全的目的,就是安全防范的基本內涵。而安防產品作為一種特殊的電子設備,在很長的一段時間里都處于半市場化狀態。

 


  因此,在安防行業曾經出現過暫短的暴利時代。隨著市場競爭的不斷深入,安防產品的價格越趨透明化,安防產品暴利時代也成為了歷史。在這個過程中,不少企業在抱怨,安防產品價格透明化后,生意就越來越難做了。在過去很長的一段時間里,安防產品的價格相當保守,所以“詢價”一直成為一個傳統。是什么原因使安防產品不能像大眾類電子產品那樣明碼標價?在安防行業形成和發展的初期,市場不規范,可選品牌少,從業人員少,媒體渠道也很少,產品價格信息不透明,產品利潤空間大,客戶要想拿到好的價格,不得不到處詢價。


  一個安防系統的價格組成是多方面的,包含較多的服務成本,很難實行統一明碼標價,而消費類電子產品一般是用戶看說明書就可以搞定的,不需要專業技術,且同類產品之間可比性比較多,構成產品的主要零部件價格也比較透明,具備明碼標價的條件。安防行業發展到現在,從行業內部來看,安防系統產品各個環節的價格越來越透明,產品組件細分更加精細。安防行業發展沒有充分市場化是造成產品價格不透明主要原因。


  從目前的情況看,安防的產品渠道在終端是脫節的,這就意味著,安防產品其實缺少一個終端市場價。一個沒有終端市場價的產品,只有中間渠道價,必然注定價格是不透明的。導致這種不透明的原因就是終端市場難走量,消費個人用戶很少會運用到這種產品。


  市場競爭加劇無疑是促使安防產品價格漸漸透明的主要因素。隨著安防媒體、安防展會和各種產品技術交流會等交流渠道的逐步增多,還有一些國際安防品牌在國內開始生產,使得整個安防市場進一步發展,各種具有特色的安防營銷手段出現,競爭非常激烈,加之很少有企業有真正的自主核心技術,所以打起了價格戰,特別在金融危機背景下,有的企業為了生存和發展,降低價格,使得競爭更加白熱化,利潤越來越薄。


  在安防產品價格日益透明化的今天,暴利時代一去不復返了,在安防產業鏈上的廠家、中間商、系統集成商和用戶的利益取得一定程度上的平衡,是促使行業持續健康發展的保障。通過提升各自的價值,適度競爭,取得合理利潤,從另一個角度來看,產品價格透明化是安防行業規范化發展和行業市場成熟的表現,促使廠家加大對產品研發和技術創新,提高產品技術內涵,對于代理經銷商來說,做好區域市場銷售規劃,特別是根據不同市場變化需求結合產品特性提供好的解決方案,同時做好技術支持和售后服務。對于系統集成工程商來說,不斷積累工程經驗,加大行業市場開拓力度,同時充分理解用戶和業主的真實需求,做好后續的維保工作,營造良好的長期合作關系。


  薄利多銷是企業在不同發展時期,根據企業自身發展戰略所采取的一種策略,并不適用于所有廠商。廠商加快新技術研發,并提高產品品牌知名度才是王道。價格透明化后會形成一個標準,這個不存在薄利多銷的問題,它是一個行業成本、行業收入的問題。一個企業能否長期發展,不僅在于資金的積累。企業在營銷策略方面,應該重新考慮終端市場策略,把營銷的重點放在終端消費者身上,擴大需求,這樣,每個安防生產廠 商都可以做大做強。
 






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