阿v视频在线观看免费播放-阿v天堂2017-啊用力嗯快国产在线观看-爱爱99-爱爱爱久久久久久久-爱爱爱免费视频

2007年9月18日，中國安防產業百強高峰論壇在深圳隆重舉行，論壇主題是：安防營銷轉型。渠道整合策略。這一天應該為所有的安防從業者銘記：此次論壇其意義不僅僅在于中國安防企業百強以及中國安防外資30強的橫空出世，而在于中國安防行業出現了第一個由媒體組織的關于營銷與管理的高層論壇，全國二百多位企業總經理、營銷總監云集論壇是不多見的。同時，也可以這樣去理解，中國安防行業由技術導向開始向營銷以及管理導向發展，這次高峰論壇就是一個轉折點。未來安防行業主流論題開始由技術向市場營銷轉變，在未來的一段時間內市場營銷與管理將成為安防企業突破瓶頸的新話題。

此次論壇邀請了國內關于市場營銷以及企業管理的知名人士做了報告，尤其是采納營銷傳播機構朱玉童總經理的精彩報告獲得了與會者的共鳴，通過營銷理論深入的剖析了安防行業目前所面臨的主要市場問題。筆者有幸參與此次論壇，將此次論壇獲得感悟與大家分享。

從4P說起

傳統的4P包括：產品、價格、渠道、促銷，后來出現了大市場營銷理論，加入了權力和公共關系兩個P，后來又發展到7P：人，最后發展到11P，但是無論怎么樣發展，所有的市場營銷活動都沒有脫離4P。現在營銷理論又在發展4C，其實質就是圍繞傳統4P的實際價值構建企業品牌、企業文化等無形資產價值，實際上就是產品與意識的辯證關系。

早期的安防行業有了產品就代表利潤，那個時候是賣方市場，更多的是用國外的產品以及技術教育國內的使用者，可以看作是市場教育期。那個時候通過國內的代理商的努力，成就了C&K、安定寶、AD、派爾高、羅伯特、先訊美資等一批報警、監控品牌，有了產品就可以產生價值，而且整個行業的利潤是很可觀的。相信第一代安防經銷商在那個時段獲得了很好的利潤，比較國內電子行業的發展就會發現：新興的電子產品在國內的出現都是從做國外代理開始的，安防行業也在按照這樣的軌跡發展。

隨著國內安防制造業的發展，產品同質化后，安防行業就需要有好的營銷才能使企業獲得更高的利潤。于是更多地從業者退出了，因為他們已經不適應市場的需求，于是更多地人進來了，因為他們認為這是一個金礦，于是市場就變得更加讓人難以捉摸，競爭也有單純的產品層面升級到營銷層面，因此就需要更好的組合4P，實現企業的銷售以及盈利。

關于產品定位

知名策劃人葉茂中在《市場與營銷》中作了大量的宣傳，其中就提出了：葉茂中是誰？葉茂中能做什么？等一系列的反問句式告訴讀者葉茂中這個人，這里他把自己當成了一個產品。其實早期安防行業也是這樣，把國外的資料翻譯出來，告訴國內的使用者什么是矩陣、什么是解碼器、什么是報警，這些產品應該怎么使用。但是所有的這些行為都有一個前提，你的產品賣給誰？誰是購買者？或許那個階段的產品目標客戶群定義范圍模糊，因為潛在的客戶只有政府以及金融機構。但是現在呢？

現在安防產品的使用范圍越來越廣，而且加入的企業也越來越多，過去一個項目幾個公司在跟，現在是一個項目十幾個公司在拼，產品似乎已經不重要了。