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2008年，中國安防市場仍在以超過20%的速度快速增長。

2008年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個中國經(jīng)濟環(huán)境，以及人們對安防意識不斷抬頭有關系外，主要歸功于近年來國家一系列大項目如“平安城市”、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等的推進。從應用市場來看，平安城市仍是較大的增長點；金融、交通行業(yè)步入建設高峰期；軌道交通、機場、森林防火、廠礦等領域潛力巨大。二、三線城市的市場需求開始放量增長。

2008年安防產(chǎn)品的應用領域也越來越廣泛（如政府機關、道路交通、教育、金融、電信、石油、電力水利等），智能建筑、大型公共場所、工廠企業(yè)、商場、新型社區(qū)等大量增加，新增需求點越來越多。

技術方面，IT浪潮正在席卷整個安防領域，監(jiān)控、門禁、防盜、對講等產(chǎn)品都在彰顯“網(wǎng)絡”、“聯(lián)網(wǎng)”、“遠程”、“智能”；特別是平安城市建設的需求及許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C及聯(lián)通等的介入更加有力地推動了基于IP的大型遠程網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)及產(chǎn)品的發(fā)展，相應的解決方案也越來越多；考慮施工及成本因素，入侵報警、樓宇對講也加快了網(wǎng)絡化進程。

2008年整個安防產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，甚至已呈供大于求態(tài)勢。與前兩年相比，中國安防行業(yè)現(xiàn)有從業(yè)企業(yè)（含工程商）數(shù)量應該變化不大，約15000家左右，人員100來萬；珠江三角洲、長江三角洲、京津地區(qū)仍為三大安防產(chǎn)業(yè)集群。

2008年中國安防產(chǎn)業(yè)市場競爭異常激烈，在中高端市場，占據(jù)傳統(tǒng)高端市場的國外品牌也開始向中端市場出擊；在低端市場，由于進入門坎較低，堆積了大量國內(nèi)安防企業(yè)，致使殺價現(xiàn)象尤其明顯；市場競爭層面而言，也全方面展開，除了功能、質(zhì)量，價格、服務也作為競爭的重要因素。就地域而言，越來越多企業(yè)開始重視二、三級市場的開拓，致使二、三級市場競爭也進入白熱化狀態(tài)。

基于安防產(chǎn)品應用領域的越來越廣泛的原因，2008年安防產(chǎn)業(yè)市場細分越來越明顯，這也引起了營銷模式的轉(zhuǎn)變，安防企業(yè)一改傳統(tǒng)坐地賣貨的方式，主動出擊深入如工礦企業(yè)、小區(qū)樓盤、醫(yī)院、學校、酒店等各行業(yè)客戶，主動去越貼近用戶，面對面聽取、了解用戶的細致需求，為各行業(yè)客戶個性化的需求提供專門的系統(tǒng)解決方案和獨具特色的產(chǎn)品。

與前幾年比較，2008年中國安防產(chǎn)品各個子系統(tǒng)銷售情況及用戶情況方面，變化不是十分明顯。就銷售區(qū)域而言，上海、北京、深圳、廣州占據(jù)了70%以上的市場份額，其它地區(qū)的市場份額加起來也不到30%；就安防系統(tǒng)幾個子系統(tǒng)而言，監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)模總量仍然遙遙領先，占據(jù)了50%或以上比例，基本上與門禁系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、對講系統(tǒng)的總合持平。視頻監(jiān)控、出入口控制、防盜報警、樓宇對講為主要細分設備市場。

監(jiān)控系統(tǒng)高端市場仍以傳統(tǒng)的國外品牌占據(jù)優(yōu)勢，其中DVR國內(nèi)品牌卻占據(jù)了絕對壟斷優(yōu)勢；對講系統(tǒng)市場以國產(chǎn)品牌為主，聯(lián)網(wǎng)型對講產(chǎn)品基本取代了原有單機產(chǎn)品，可視對講也基本超過非可視對講產(chǎn)品；但與彩色對講產(chǎn)品相比，黑白對講產(chǎn)品仍處于絕對優(yōu)勢；防盜報警市場仍以國外產(chǎn)品占優(yōu)勢（美、日、韓、港、臺、德國、以色列），市場需求趨于多樣化；門禁系統(tǒng)中高端市場國外品牌與國內(nèi)品牌各分秋色，低端市場基本被國內(nèi)品牌壟斷，聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)基本完全代替了獨立型門禁系統(tǒng)集成度越來越高。

2008年中國安防產(chǎn)品出口市場發(fā)展比較平穩(wěn)，但受美元貶值及整個國際金融危機、經(jīng)濟危機的大環(huán)境影響，眾多廠家對于外銷變得更加謹慎。

1.1市場規(guī)模

2007年，中國安防產(chǎn)品市場銷售總量（出廠價，不含工程，不含防盜門、保險柜等實體防護，也不計廠家、經(jīng)銷商、代理商重復計算）約250多億元。

按照安防系統(tǒng)各子系統(tǒng)銷售總量比例估計，監(jiān)控系統(tǒng)市場銷售總量應在120～150億。

門禁系統(tǒng)（包括一卡通系統(tǒng)）市場規(guī)模約25億人民幣。

報警系統(tǒng)市場規(guī)模約25億人民幣。

對講系統(tǒng)市場規(guī)模約18億人民幣，其它產(chǎn)品約15億人民幣。

2007年安防市場的成長率超過20%，而大多數(shù)企業(yè)銷售額增長率都與市場同步。

2007年中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了整個中國經(jīng)濟環(huán)境，以及人們對安防意識不斷抬頭有關系外，主要歸功于近年來國家一系列大項目如“平安城市”、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等的推進。

2007年是平安城市建設的高峰年。總的來說，2007年全國22個試點城市的平安建設進入建設中期，國家確定400多個“3111”工程試點建設也進入高潮。很多城市都大規(guī)模上監(jiān)控點。如北京“平安首都”80%項目都在2007年底完成。

2007年安防產(chǎn)業(yè)競爭也異常激烈，在認定安防產(chǎn)業(yè)向IT化、IP化逼近的絕對發(fā)展趨勢后，許多IT企業(yè)如中興、華為、H3C、EMC、DLINK、上海貝爾、清華同方、神州數(shù)碼等等。此外，由于平安城市等大型監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)項目的出現(xiàn)，電信、網(wǎng)通等通信運營商業(yè)在網(wǎng)絡監(jiān)控市場開始了大動作。

平安城市吸引了各大通信運營商的加入，因此很多傳統(tǒng)安防企業(yè)除了直接參與到平安城市項目，也積極尋求與通信運營商展開合作。2007年，在機場建設方面，掀起一場航空熱、許多機場都在新建或改擴建。隨著3111的推進，平安城市建設的重心已經(jīng)開始下移到二、三級城市。當前，京、穗、滬、深等一線城市房地產(chǎn)價格的日益上漲，市場競爭的加劇，其房地產(chǎn)的開發(fā)速度已經(jīng)放緩，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商已開始積極關注二三線地區(qū)，如蘇州、天津、杭州、成都、大連、福州、寧波、濟南等城市。

2007年是中國安防企業(yè)外銷年，許多品牌走出國門尋找更大的發(fā)展空間和產(chǎn)品利潤。

1.2供需分析

平安城市建設包括城市治安防控、科技強警、3111工程、平安城市、平安區(qū)縣、平安街道、平安農(nóng)村、平安社區(qū)、平安校園、平安單位的建設和網(wǎng)絡監(jiān)控報警等，已經(jīng)奠定了中國國內(nèi)安防市場格局并持續(xù)影響著安防市場的供需狀態(tài)。主要表現(xiàn)為安防市場需求的多樣化、規(guī)模化和信息化。越來越多的消費者不僅希望市場能提供適應特定目標、特定環(huán)境使用的安防產(chǎn)品，而且能夠提供從產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)技術集成擴展到為用戶提供全面的安全防范解決方案。平安建設為安防產(chǎn)業(yè)提供了長期的、可持續(xù)發(fā)展的動力。主要體現(xiàn)在硬件和軟件建設兩個方面：一是防盜報警、監(jiān)控系統(tǒng)的建設，如閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警產(chǎn)品、生物識別、智能交通監(jiān)控系統(tǒng)等；二是各種系統(tǒng)整體解決方案，如住宅小區(qū)監(jiān)控報警系統(tǒng)解決方案、城市治安防控系統(tǒng)解決方案、電子警察系統(tǒng)等等。現(xiàn)在這些系統(tǒng)的建設正由沿海、東部經(jīng)濟發(fā)達城市向中西部城市推進，由省會城市向地、市、縣甚至城鎮(zhèn)下沉，市場潛力巨大。

北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會等重大社會活動以及世界范圍的反恐背景、各種突發(fā)性公共安全事件，對安全防范行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響和重要推動作用。

總體上，2008年數(shù)字化對講系統(tǒng)進入實質(zhì)性應用階段。TCP/IP技術就已經(jīng)在用戶市場被廣為接受了。一方面，房地產(chǎn)商或?qū)?shù)字化系統(tǒng)作為住宅樓盤的基本配置，并以此為賣點；另一方面，供應商將數(shù)字對講作為營銷重頭戲。現(xiàn)在10個項目中至少有2-3個要求用數(shù)字對講，而且?guī)缀醵际怯煞慨a(chǎn)商自己指定。

而今后，數(shù)字化樓宇對講有望成為智能小區(qū)必裝的設備。在新的商品住宅設計中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置。

2008年的增長率并不是基建面積出現(xiàn)大漲幅，而是可視對講系統(tǒng)向高端升級的結(jié)果——換句話說，每戶的投資加大了。彩色對講的比重在增加，房屋的配置將越來越高檔，這將是拉動整體銷售額的主要原因。

1.3渠道特征

國外產(chǎn)品廠商普遍采用分銷體系，而國內(nèi)產(chǎn)品廠商普遍采用直銷體系，這就是目前的安防行業(yè)的基本市場格局。

部分國外品牌仍然沿用早期進入中國市場的營銷模式，即廠商-代理分銷-工程商-客戶體制。

國內(nèi)產(chǎn)品廠商由于進入市場相對較晚，直接將產(chǎn)品做到工程商（包括系統(tǒng)集成商）或最終用戶，通過直銷的模式建立自己的營銷渠道。

隨著安防產(chǎn)品逐步面向大眾消費品市場，技術的發(fā)展和進步，安裝和服務越來越方便，市場價格越來越透明，廠家直接面向某個行業(yè)用戶的商業(yè)模式也在悄然出現(xiàn)。即最終用戶指定品牌和廠家之間，最后由工程商或管理公司來實施。

對于安防行業(yè)產(chǎn)品的價值一般是通過工程商來實現(xiàn)的，即產(chǎn)品商－工程商－直接用戶。隨著市場的變化，工程商的角色和作用發(fā)生了很大的變化。安防發(fā)展的前期是以工程商為主導的，因為與直接客戶的關系可以直接左右產(chǎn)品和價格，正向營銷模式是適應市場發(fā)展的。因為當時的甲方還對安防產(chǎn)品知之甚少，關系起主導作用，可操作的空間很大。可是經(jīng)過近二十年的發(fā)展，甲方對產(chǎn)品的認知度有了深厚的認識，有的甚至比工程商還了解，工程商左右產(chǎn)品的能力越來越弱，逆向營銷越來越重要。產(chǎn)品商將產(chǎn)品和解決方案推薦給甲方，由甲方產(chǎn)品指定，或甲方通過招標確定品牌產(chǎn)品，由工程商完成施工。工程商角色由主導作用到輔助作用的轉(zhuǎn)變，也導致產(chǎn)品商在加強正向營銷，建立和鞏固渠道的基礎上，加強逆向營銷力度。正向營銷與逆向營銷的市場運作方式截然不同，產(chǎn)品商與工程商打交道，相對簡單，工程商關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和服務，不需要太多的感情投入。但是，當產(chǎn)品商面向直接用戶相對要復雜的多，關系運作更加重要，同時要考慮到多方的切實利益，和實際的投入產(chǎn)出比是否得當。在行業(yè)主導的市場，比如象銀行、電力等關系的運作比較強，可以采用逆向營銷。但對于需求相對比較分散的行業(yè)，公司產(chǎn)品所涉及的比重不大時，可以采用正向營銷，關系的運作由工程商來完成，發(fā)揮他們的地方優(yōu)勢，千萬不能得不償失！

社會分工越來越細，而客戶的需求越來越多，一個項目往往要通過不同的廠家提供產(chǎn)品，集成到一起才能完成。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能有效地整合資源，優(yōu)勢互補，提高企業(yè)的競爭力，使聯(lián)盟雙方或多方在不同程度和不同方面實現(xiàn)自身的價值，最后達成一個共嬴的局面。同時能有效地防止過渡競爭。

網(wǎng)絡營銷是近幾年逐漸被廣大安防企業(yè)所重視的營銷手段，它是傳統(tǒng)市場營銷模式在網(wǎng)絡時代的延伸和發(fā)展。網(wǎng)絡營銷帶給我們更多的理念和營銷模式的創(chuàng)新，例如：像慧聰、阿里巴巴等商務網(wǎng)站主要是向企業(yè)提供廣告和鏈接，像GOOGLE、百度提供搜索引擎方便快捷地找到要尋找的資源。

安防產(chǎn)品店鋪銷售模式的規(guī)模化啟動，安防行業(yè)的開始正式跨入營銷的行列，意味著安防行業(yè)市場競爭進入一個新的時代！換句話說，安防行業(yè)在另外一個目前銷量最大的層面的競爭開始了——半專業(yè)市場。專業(yè)市場的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場，這部分客戶大部分對安防系統(tǒng)需求迫切，這是安防產(chǎn)品應用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機構、監(jiān)獄等行業(yè)的應用，這些行業(yè)的安防產(chǎn)品需求特性是系統(tǒng)穩(wěn)定性、系統(tǒng)功能、圖像清晰為主要需求點，資金為次要問題。非專業(yè)市場是指安防產(chǎn)品成為消費類電子產(chǎn)品的一部分，產(chǎn)品通過商場、超市直接面對終端消費者，部分產(chǎn)品可以實現(xiàn)DIY，這種模式在歐美比較流行，比如：CMOS攝像機、家庭監(jiān)控、報警等，但是在國內(nèi)由于目前市場不是很成熟，銷售僅僅局限于發(fā)達地區(qū)而且銷售額相對在行業(yè)比重不是很大。而半專業(yè)市場是介于二者之間的市場，這部分市場是源于各種客戶對安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強制性安裝，如：網(wǎng)吧、娛樂場所等，有些是源于客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場主要特征就是：系統(tǒng)相對簡單、要求造價低、安裝以及調(diào)試相對簡單。目前國內(nèi)半專業(yè)市場占據(jù)了低端產(chǎn)品安防市場90%市場份額。很多二、三級市場的銷售也是集中于這部分市場。

平安城市建設,電信運營商的介入帶來了全新的商業(yè)模式－運營模式。電信運營商在跑馬圈地建網(wǎng)絡的同時，也在尋找新的增值業(yè)務，基于網(wǎng)絡環(huán)境平安城市的建設給電信運營商帶來了新的增長點。無論是中國電信的“全球眼”，還是網(wǎng)通的“寬視界”都是基于運營的商業(yè)模式，靠這一商業(yè)模式挺進平安城市建設，同時，電信運營商依托雄厚的資金實力，解決政府資金的不足，由電信運營商出錢來建設平安城市，通過收取網(wǎng)絡租用費來實現(xiàn)增值。電信運營商的介入改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，產(chǎn)品商面向的對象不再是工程商，而是像電信和網(wǎng)通一樣的運營商。平安城市建設的競爭可能不僅是關系和技術的競爭，更是資本的競爭。（轉(zhuǎn)自投影時代）